第340章 翻身仗 (2-1)

张祎不由一愣。

怎么会不太满意呢？

上个礼拜第一次做运行测试时不是挺丝滑的吗？全医院就没有哪个科室体验后评价一句不好用，怎么到了这個礼拜就不行了呢？

张祎下意识地看向了莫国玉，希望他能给个解释说明。

莫国玉还没来得及开口，就看那王鹏呵呵一笑，起身接道：

“而是非常满意！”

张祎再一怔。

心呼，卧槽，玩鹰的居然被鹰啄了眼，真乃是奇耻大辱！

正要报复，那王鹏已经翩然离去，临出门时留下了一句话：“你们先聊，我还有事，晚上我来安排。”

你安排的再怎么好那也是罪不可恕难逃一死……醉死。

不过，这种狠话张祎也只敢在心里说说，不太敢摆在桌面上来。王半壁的酒量不亚于他张祎，拼起酒来，鹿死谁手还真不好说。

莫国玉被逗乐了，直到王鹏不见了人影才止住了笑。

“我按照你的要求，把院长查管模块修改了一下，增添了权限分级功能，钟院长对此非常满意。”

张祎点了点头，这要求是钟老板提出来的，得到了满足，自然开心。

莫国玉喝了口茶，接道：

“我这次过来，有两件事要向你当面汇报……”

张祎摆了摆手，笑道：

“别用汇报这俩字，我听了头皮发麻，有什么事咱商量着来就是了。”

莫国玉笑了笑，心说，你再怎么谦虚也没用，谁让你是我老板呢？那就只能乖乖坐好听我汇报。

“这一个多月来，我调整了下经营思路，把工程施工这块业务给砍掉了，大力发展像王鹏总这样的合作伙伴。实践的结果是，单项目的账面利润降低了好多，但公司总体财务状况却得到了明显好转。”

佳朗公司之前日子过得艰难，那是因为它的商业模式存在问题。

公司业务员出去跑医院，人生地不熟且没得人脉，差旅费不少花，但医院的闭门羹更没少吃。

好不容易获得了一家意向客户，接下来就得抖擞精神舍得花钱，必须把前来公司考察的院领导给伺候舒坦了，才有可能签得下来单。

最终拿下了一家医院，那就得赶紧组织人手出差去到医院所在地，还得在当地雇佣小工，人吃马嚼，同样不少花钱。

还有个最大头，前期设备的垫付款项，动则几十万上百万。

而工程结束，还不能及时拿到回款，好点的医院拖个仨五月稀松平常，差一点的医院都能拖上个一年两年。

这种商业模式，对佳朗这样的小公司来说，肯定吃不消。

但转变了思想，改换成同当地公司合作，签单一下子变得容易了，各种成本也不用花了，回款也及时了，看似一套软件少赚了好多，但实际上，公司资金的利用率加大了，从公司财务角度看，利润反倒增加了。

张祎赞赏道：“这个思路是对的！你莫总，还有你莫总的团队，那可都是搞软件的高级人才，理应从工程施工这种粗活累活中解脱出来，做点附加值更高的事情。”

莫国玉惊喜道：“这正是我要向你汇报的第二件事情，月初的时候，王鹏总给我打电话，聊到了高校扩招的事情，我当时就在琢磨，有没有什么切入点也能赶上这波红利，分得一杯羹……”

张祎欣喜道：“上个礼拜王鹏说你要来彭州，我就想跟你商讨这事呢，没想到你居然想在了我前面。得嘞，那你就先说说看，你都想到了哪些切入点？”

莫国玉不太好意思低笑了下，回答道：“没有哪些，我只想到了一个切入点，大学食堂的收缴费系统……”

张祎的耳畔似乎响起了“滴”的一声，这个切入点非常棒，用磁条饭卡替代饭菜票可是个潮流趋势，是刚需，做成产品，肯定不愁卖。

比他想的给各大高校做网站的切入点还要好。

得到了张祎的称赞，莫国玉更有信心，激动道：

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