第九十八掌：让利 (2-2)

微微想了想，李桂笑道：“我那计策之所以能行，是因为计策所管之人都在府中或者附近；想必小姐铺子里的掌柜、伙计家眷都不在京师吧……”

其实以薛宝钗的聪颖已经隐约觉察到是这个原因，只是她涉世未深，不敢肯定，现在李桂这么一说，她心里倒是明朗了，微笑道：“是也，这些人平常拿惯了的，我这样一紧，他们干脆做个大的，跑路了……”

说到这里薛宝钗的眉头又微微皱了起来————听了李桂的话，她已经可以肯定之所以有此漏洞，有掌柜伙计的原因，也有她和薛蟠涉世不深，对世事人心掌握不够，没堵住伙计掌柜的后路的缘故，也因此直接想出了应对的法子——把掌柜伙计的家眷都搬到京师，放在眼皮子底下！

但是转而一想，这花费也太大了，她们薛家根本搬不起！

“那该怎么办？”随即薛宝钗抬起螓首，再次渴盼的望向了李桂。

李桂笑道：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，要想铺子好起来，不过让利聚力而已。”

“让利聚力？那怎么让，怎么聚？”带这些沉思，薛宝钗再次看向了李桂。

“就是大家合伙一块做生意，给掌柜、伙计些股份，具体事情上又掌柜的负责，给掌柜高薪，年底盈利分红。”李桂笑道。

李桂所说的其实就是后世的股份制与经理制度，只不过他是用自己的语言讲出来而已。而实际上在古代的商业模式中，并不乏股份制与经理制，甚至代言也有，比如掌柜的实际上就相当于经理，几个人合伙做生意，也是股份制，与后世的差别在于，此时的这些制度，不论是股份，还是经理，还是代言，都是模糊的，相当粗犷的，世人对这些概念还没到清晰的程度。

比如经理制，薛家给掌柜的工薪实际上也是较高的，但是也并没有高到让掌柜愿意以铺为家的程度，而至于股更是没有，只有伙计，今天招来明天退的，更是不会给什么股份、分什么红，顶多过年过节给个红包！

而这些东西之所以会这样，李桂清楚这与现在的社会环境有关，现在是买放市场，狗屎都能卖出去，自己拿银子赚钱就行了，不需要搞这些激励员工的积极性、主动性，甚至最初他也认为他的产品不需要宣传！

他之所以给薛宝钗讲这个，跟们原因在于他认为薛宝钗和薛蟠的能力不足，这些正好能补充他们的不足，毕竟后世的董事和甩手掌柜差不多。

不过因为有这些概念的雏形，薛宝钗倒也立刻听懂了李桂的话，也明白了其中的核心之处，一言以蔽之，多给掌柜、伙计钱，特别是掌柜的。让他们舍不得跑，主动出力。

但是这是薛家的大让利，还没有商家这样给掌柜、伙计的待遇……可转而一想，要是铺子多赚些，那么薛家也就多赚些！而且还能避免掌柜伙计的跑路……

薛宝钗越想越感觉可行……再想想刚才她所想的把装柜伙计的家眷都搬过来，又感觉自己有些小愚蠢！

“这人把钱财看到很轻啊……哦，应当是格局很大，不在乎眼前一点。”

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