第221章 归谷的全国扩张计划 (2-1)

归谷给出雪王冰城的定价是195元，足足比市场价高出了50%！

这高昂的价格着实是劝退人，何况是他们这种走中低端路线的茶饮品牌。

李总监有些犹豫了。

心细的陈代理，他马上就发现了李总监眼中的犹豫，立刻开口道：“应该大部分的雪王饮品都离不开果葡糖浆。”

“如果在这方面的采购价钱过高，你们利润也会降低很多的呀。”

原本跟陈代理不对付的其他代表们，纷纷选择在这时候，跟他站在了同一个阵线上。

说实话，归谷生产的果葡糖浆着实是给他们带来了一点小小的震撼。

也不知道归谷用的是什么生产工艺和配方。

居然能在提供甜味的同时，还不压制主要原本的味道。

他们在心里暗暗的叹了口气，这要是再不拦截一下，说不定雪王冰城今天就得跟归谷谈合作了，那还有他们什么事啊。

于是，他们全都异口同声开始对李总监和几个评委劝解起来。

“你们的店大部分是加盟店，要是果葡糖浆突然大涨价，怎么跟这些加盟店店主解释得清楚。”

“就是，只认价格，到时肯定得闹。”

“现在的营商环境透明，消费者是知道咱们雪王冰城用的大部分都是浓缩果汁果酱糖浆，偏见已经存在了，不会因为一点儿的糖浆更换就改变看法的。”

“没错呢，与其花那个大价钱和功夫更换果葡糖浆，那还不如买我家的产品，我家是4号，没比他差多少！但价格优惠多了。”

他们在围攻对手的同时，还不忘宣传一下自家的产品。

竞争性磋商，简直在这一刻把‘竞争’的氛围抬到了白热化。

沈风终于轻飘飘的开口了。

“难道，你们不想看见除了那几款经典饮品以外，还能有其他的饮品让顾客耳熟闻详吗？”

“我们归谷的产品虽然价格高了些，但我们也不是乱定价的，我们的甜度更加高。”

“高甜度是能省料的，原本每杯添加30毫升的果葡糖浆，现在添加20毫升就可以了。”

“而且，我们归谷也做了个赠送活动。”

“这头省了料，那头又有赠送，这上下算一算，其实花得不多的。”

“只需用一点点儿的金钱付出，假以时日就能慢慢将雪王冰城的口碑逆转。”

“你们真的不想看到那天吗？”

不得不说，沈风是会挑重点的，他的话让李总监等人狠狠的心动了。

他们除了是雪王冰城的高管，还是公司里的股份持有者，每当看到网上有人吐槽雪王的饮品‘科技感’很重时，他们的心里就难受得紧。

现在好不容易被他们发现了一种能够让饮品味道变得更好的配料，又怎么可能做到视而不见。

思考再三，李总监也说服了另外两名评委，他们暂时也愿意沈风尝试一下。

至于还有一人的意愿，他是少数服从多数。

李总监站起了身，对其余四方加工厂代表微微歉意的开口：“各位，我再次感谢大家从各个地方远道而来。”

“但现在各位也看到了，归谷出产的果葡糖浆实在是与我们雪王冰城的产品融合很好。”

“所以，如果没什么意外的话，我们暂定会在今天与归谷·产业园签下合作意向书。”

陈代理一众代表听到李总监的这些话，内心可谓哇凉哇凉的。

尤其是陈代理和他的另外两个同伴，简直满脸都是浓浓的不甘。

真的就是彻底没戏了！

可恶啊！

归谷·产业园那么些个破机器，到底是怎么做得出效果这么好的果葡糖浆？？

他们当时依靠设备带来的优越感，在此时不仅淡然无存，反倒还觉得有些羞耻，他们有那么厉害的硬件设备，居然都没能比得过归谷·产业园，想想都感觉心塞。

无论他们服不服，再怎么不甘心，这都已经成了既定事实。

雪王冰城的规模，对于他们来说是大佬了。

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