第351章 猪奶闸门 (5-2)

冼耀文提壶给周展元倒咖啡，一边倒，一边和煦地说道：“展元，这段时间你的工作颇有成效，为商行创造了不少利润，你大小也是个经理，商行决定给你配辆车，再给你增加150元的固定报销额度，这个额度对用途没要求，你想怎么花就怎么花，唯一的要求就是要有票据。”

“谢谢老板，是老板给我机会，我才能做出成绩。”周展元压制住心中的兴奋，谦虚地说道。

“一是一，二是二，你做出的成绩和我的关系不大，主要是你个人的努力。为了奖励你，也为了鞭策你更加努力，我决定到了年底给你补发你全年提成的20%，如果到了年底，你能把利润做到35万，数字可以提高到50%，有没有信心？”

冼耀文并非在开空头支票，印度那边对家用缝纫机的需求进一步增大，合作的印度商行订单的货物件数一次比一次多，即使按正常的形势发展下去，到了年底，利润也能看到二十六七万，周展元的“更加努力”只需要完成不到十万。

“有，我不会让老板失望。”

“很好。”冼耀文端起杯子呷了口咖啡，“业务上的事就这么说，你做得越好，能得到的回报也就越多，商行不会给你打折扣，只会加倍奖励。

几天前，商行刚刚进行改组，目前新加坡的办公室已经不直属于金季商行，而是被放到子公司金季代理的旗下。

金季代理的业务将会从缝纫机代理扩张到拉链代理和尼龙丝代理，如果出现什么新产品新技术，它也会积极谋求代理权。

简单而言，金季代理是扎根制衣领域的一家代理公司。

在你加入之前，缝纫机的业务基本是我亲自在操持，你加入之后，香港那边的业务是商行总经理在操持，我从旁辅助。”

冼耀文顿了顿，话头一转，“前面几天，商行发生了一件大事，引入了战略合作伙伴，商行多了两个股东，都是身份不简单的英国人，对商行未来的发展很有帮助。

但相应地，商行会成立董事会，以后任何事情不是我一言而决，需要充分尊重董事会的意见。

股东有股东的意见，管理人员也有自己的利益诉求，为了在两者之间形成一个平衡，我决定在商行内部实行合伙人制度。

当职位和贡献达到一个标准，就会晋升为合伙人，既能享受商行的利润分红，也能进入董事会，对商行的一切事务享有一定的话语权。”

冼耀文指了指周展元，“金季代理需要一个总经理，缝纫机业务需要一个主管经理，两个职位暂时空缺，就目前来说，你是金季代理资历最深的经理，我已经把你列入这两个职位的候选人。

为了保证合伙人制度的推进，金季代理的总经理会由我先兼任，直到从业务主管经理当中挑选出一个最有资格的晋升，如此，担任总经理的人成为商行合伙人，开始享受分红。

展元，其他业务线还没建立，你有很大的先行优势，但你的优势不是绝对的。商行正迈入正轨，对经理级别的人员招聘标准会提高，你将要面对的竞争对手，会同时具备学历、能力、家世三点当中的两点，一定会是劲敌。

身为老板，相对于过程，我更看重结果，你为了一个单子付出了多少，这其实一点都不重要，只要最终没拿下单子，你的付出对我来说就没有任何意义。

做业务，只谈功劳，不论苦劳。就像是这里的办公室，我从不关心你和你手下的业务人员几点上下班，拉不来订单，天天加班到半夜也没意义，只会增加商行的开支。”

再呷一口咖啡，()

冼耀文不疾不徐道：“我看好你，可以偏袒你，但你想晋升只能拿业绩说话，50%的提成对你的意义不仅仅是一笔额外的收入，而是长期额外收入的引子，或者可以说是改变你社会地位的机会。懂我的意思了？”

“老板，我不会辜负你对我的看重。”周展元掷地有声道。

“从今天开始，新加坡办公室除财务之外的一切事务由你说了算，包括人员招聘和薪资标准制定，你有权把业务团队扩大到你满意的规模，也有权招聘任何人，举贤不避亲，你的家人朋友都可以。

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