第321章 天不藏奸 (4-1)

“只是挖一个技术人员，哪有这么夸张。”岑佩佩不以为然道。

“如果是昨天以前，我会支持你，今天你要么放弃，要么换种方式。利孝和、周孝桓是准连襟，这时候不要节外生枝。”

岑佩佩犹豫了一会说道：“换什么方式？”

“入股，拓展食也汽水新业务线，利益共享。”

“跟别人分钱啊？”岑佩佩陷入纠结。

冼耀文轻笑道：“不用纠结了，碳酸饮料已经有了巨无霸可口可乐，规模效应已成，新品牌无论影响力还是成本都拼不过人家，虽然不是没有超过它的可能，但是同样的付出换到其他领域，能创造出更大的收益，没必要明知山有虎，偏向虎山行。

食也汽水的天板就是占据香港的大部分汽水市场份额，一年的销量有数的很，就这个目标，你却要干倒十几个竞争对手，劳心劳力，最终只能在石硖尾称首富，没多大的意义。

卤味只有在华人当中有市场，淀粉肠只有在从贫穷走向富裕，且国民没什么机会吃到肉的国家、地区才能形成热卖，不然，有多少人会不吃新鲜肉，选择吃淀粉？

这两样是给方便面打辅助的，你还是不要本末倒置，将主要精力放在方便面上。方便面市场定位比较清晰，在亚洲各个地区都会有市场，欧美就不用去费劲了，因为饮食习惯的关系，方便面根本流行不起来。”

“为什么流行不起来？”

“等你到美国，自己去观察不同国家的西方人早中晚都吃点什么，再找他们探讨一下对方便的理解，如果你能去研究一下西方社会的劳动三权和集体劳动关系，你会更了解西方人，也能搞清楚什么商品在西方有市场。”

“喔。”岑佩佩思虑片刻，问道：“汽水真的走不出香港？”

“给你打个比方，鲁菜是宫庭菜，按说比粤菜高级一点，可鲁菜重油重盐，不符合香港人清淡的饮食习惯，鲁菜到了香港绝不可能成为主流。可是为什么香港人口味清淡呢？

以前的人是因为生存环境的原因，选择了清淡饮食，现在的人，比如说你，想吃什么口味的菜都行，为什么没变成重口味？”

“我从小就吃的清淡，已经习惯啦。”岑佩佩理所当然道。

“再比如说粤剧，总有票友会说谁谁谁演贾宝玉，演樊梨演得像极了，为什么要说像极了，他们是见过贾宝玉还是见过樊梨？这个像极了是按照什么依据得出的？

你信不信让白雪仙演你，和你演自己进行比较，票友们都会说白雪仙演岑佩佩像极了，另一个谁啊，演得一点都不像。”

岑佩佩呵呵一笑。

“世人的认知很大一部分是被有意或无意引导驯化，最早的河水只遵守一条规则，往低处流，后来的河水却是沿着河道往下流，冥冥之中被禁锢在一条固定的通道里。

犹如井底之蛙，看到的天只有井口大，给它换另一口井口一样大的井，它就会认为外面的天和原来的天一样大，哪怕这只青蛙是智者，它绞尽脑汁想啊想啊，也只能想到外面的外面可能有好多井口一般大的天。

在食也汽水之前，碳酸饮料已经被定义了，喝过的人已经对它的口味有了一个认知，或者说形成了一个标准，只有和某个口味相似的饮料才是碳酸饮料，才是好喝的。

没喝过的人，可能已经从喝过的人嘴里听过对碳酸饮料的描述，他们脑子里有自己关于碳酸饮料的定义，包装、颜色、口感，甚至是具体的品牌和某一款饮料。

食也汽水是和其他汽水的口感大同小异，还是另辟蹊径？

如果是大同小异，食也汽水永远是没有居上机会的后来者，争抢市场份额，口感发挥不了任何作用，只能仰仗其他外在条件，包装、终端价格、渠道高返点等等，一句话，成本会很高，利润剩不下多少。

如果是另辟蹊径，干嘛一定要叫汽水，干嘛一定是碳酸饮料？

你可以换个思维，从凉茶、绿茶、红茶、果汁，甚至是白水着手，认知可以驯化，味觉也可以驯化，自己走一条别人没走过的新路，你可以指着路边的牛粪说是黄金，只要你能说服别人，你说什么就是什么。”

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