第111章 等你开口求合作 (4-3)

说着，冼耀文又指向托儿所外面的滑梯，“还在襁褓里就带到托儿所，上班时间跑过来喂奶，为了催奶，在食堂里一个劲吃荤菜，晚上带回去吃的饭菜也会偷偷多打一个人的量。

这些我全看在眼里，可我并不想为难大家，有些事情只要不是太过分，睁只眼闭只眼也就过去了。

但是中华制衣是工厂，不是善堂，我宽容并不代表我蠢，账我还是算得明白的，我们厂里的一切福利都要以利润为支撑，为了维持高福利，我们的核心产品必须追求高利润，薄利多销只能当成营销手段的补充，而不是主要手段。”

冼耀文拍了拍林醒良的肩膀，“消费者是上帝这一点，我们既要说，也要落实到做，但心里不用太当回事，我们的核心目的就是把他们口袋里的钱拿过来装到我们自己口袋里。

我们包括我，你，还有厂里的其他人，我们大家才是一家人，自己人，有福同享。

薄利多销是在保障我个人利益的基础上，牺牲厂里其他人的利益去讨好消费者，厂里赚多赚少跟大家的关系不大，大家能拿到的无非就是最基本的工资，福利就不要想了。

清末的一位大臣他塔拉·刚毅说过一句话：我家之产业，宁可以赠之于朋友，而必不畀诸家奴，也就是后来梁启超总结出来的那句‘宁与外邦，不予家奴’。

我觉得这种思想要不得……”

冼耀文故意顿了顿，摆了摆手，“算了，不多说，再往下说就是标榜我自己，我们还是说回夹克。

飞车党文化一旦传播开来，摩托车还有他们身上穿的皮夹克也会流行开，服饰的专利形同虚设，很容易就能绕过去，我们可以在Perecto的基础上进行修改、升级；

一开始先推出雷同的款式，定价比Perecto低一点，但不至于低到有倾销嫌疑的程度，搭上这辆顺风摩托，一头扎进美国市场，然后随着飞车党攻略其他国家，一个新品牌就能走上轨道了。”

林醒良忽然迷糊地说道：“老板，不对啊，伱刚才说新品牌走薄利多销的路线，但是你现在说的明明还是走精品路线。”

冼耀文轻笑一声，“新品牌和好运来差不多的品牌运营思路，一开始也会把中英文品牌分开，中文走薄利多销的路线，我们只进行品牌运营，生产环节外包出去，这样一来，我们就不用去计算生产成本的细账，只需要计算加工费，帮我们代加工的工厂福利如何也轮不到我们操心，我们只需在意售价与成本之间的差额。

英文走精品路线，售价要保证有不错的利润空间，而且中文的薄利多销带来的巨大订单量，也可以帮助英文精品压低加工成本，提高利润率。

前期就这样规划，后期看品牌发展情况再决定是否要把中英文品牌打通。

新品牌的事你自己知道就好了，暂时不要对外透露，目前我们的工作重点还是好运来，只有把它做起来，让大家看到希望，才适合谈其他。”

两人一路聊到办公室的门口，脚步一踏进办公室就戛然而止，联袂来到会客区，冼耀文先介绍了丘德根和林醒良两人，然后直入正题，并没有采用迂回的策略。

“丘老板，你清不清楚租一部电影的拷贝一天租金需要多少，我指的那些已经上映几年甚至十几二十年的老片。”

“一元到五元不等，时间越长越便宜，热门片比冷门片贵一点。”丘德根心里稍稍激动，好像冼先生要跟他谈的事情正如他所希望的那样。

冼耀文心中却是有点诧异，跑电影公司的时候，他打听过租拷贝的行情，他打听到的价格要比丘德根说的贵十倍，是欺负他外行还是对“老片”的理解有误会？

“丘老板，你确定？”

丘德根自信地说道：“当然，我做了几年的放映电影生意，现在又在一家买卖影片的公司上班，对电影拷贝的行情十分了解。”

“这样啊。”冼耀文故作恍然大悟，“丘老板是农村人吗？”

“不是。”

“有没有去过香港的农村？”

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