第68章 你觉得他还能撑到过年吗？ (2-1)

“重合的商品让利30%，不过明面上只让利27%，1%以奖励的方式直接发放给供销社和其他终端渠道的员工，另外2%用于销售员维护客情关系。”

什么维护客情关系，说白了就是带着客户吃喝玩乐，甚至这笔钱大部分都会用于终端领导的回扣。

但是这些不能放到明面上，只能换一个说法。吃好喝好，能不全力卖货嘛！

“记住，告诉张平，这个钱一定要做好监管。”

“脆元帅新品开始上市，告诉销售部，接下来主推这个品。另外接下来每天都要统计咱们和天成的市占率。天成已经废过一次，要是敢到20%，让张平自己买块豆腐，不用回来了。”

随着新的销售政策的传达，各地的销售和经销商都动了起来。

当1%的奖励政策通知到各个售货员的时候，顿时都打起了精神。

平常绝不主动推销的小嘴，也朝着顾客不断地介绍了起来。

以前罐头的补贴大部分都落到了领导的口袋，有点售货员都不一定听到过这件事情。

可现在不一样，直接发到他们手里，没有中间商赚差价，积极性一下子就提了上来。

以前供销社售货员的地位和收入都比较高，可是目前随着经济政策的放开，他们也感受到了压力。

既卖货，还有钱拿，当然开心了。

“对了，关于脆元帅的玩法统一整理一个话术，一定要让买零食的孩子们玩起来，要不然咱们以前的工作都白做了。”

赵放不放心地又叮嘱了几句。

时至小年，这个春节前最重要的一个节日，榕发和天成在市场上再次迎来一次激烈的碰撞。

常全发看着销售部报上来的数据，紧皱眉头，咬紧牙关，再次降价！

刚上市不到一天，就开始匆匆降价，在任何行业里都是极为罕见的。

对此赵放只有一个字“跟！”

不过为了恶心对方，让利的幅度开始仅仅比天成低两个百分点，不多也不少，让天成非常的难受。

“市场占有率怎么样？”赵放看着许攸宁手里拿着的数据，急切地问道。

“果丹皮等重合的零食市场占有率在40%，天成目前不足10%，脆元帅的销量短时间有明显的增长，不过幅度仅仅在5%。”许攸宁说道。

脆元帅的新卡牌玩法刚开始进入市场，属于试水阶段。增强明显，但是幅度并不算大。

真正大幅增长阶段，是等小孩子都接受了这样的玩法。即使吃的有点腻，但还是为好玩买单。

“复购怎么样？”赵放问道。

单单看市场占有率的话，40%已经不是一个小数目。不过赵放最关心的还是复购，一旦复购上来，说明大家才是真正认可了榕发。

即使后期提利润，还是有人为了牌子买单。

“咱们的果丹皮之类的小零食在口味上跟天成有区别，在味道上就进行了客户细分，大部分供销社传回来的数据显示，有59%的复购率。

但是我猜测这数据并不真实，终端统计比较乱，真实的数据应该在50%左右。”

赵放揉了揉眉头，仔细思考着许攸宁统计出来的数据。

即使是只有50%的复购已经是非常不错了，10个人就有5个回头客，还想咋样？

到目前来看，天成虽然借壳重生，但想要回到以前已经是不可能了。

甚至市占率增长一两个百分点，可能要烧进去数不尽的资金。

一句话，如今的榕发比天成能扛，是有利润品的，况且还有许多新玩意儿上市。

如果天成将保持现在的策略——八十岁老头子尿尿，淅淅沥沥的话，早晚会被拖死。

赵放其实很想问常全发一句：“我在等新品爆发，你在等什么？”

.............

大榕树村的村部里，老村长看着摇头走出去的村民神色淡漠，也不知道在想些什么。

“老叔，还不发分红吗？村里大部分人都坐不住了，就等着这笔钱过年呢！”

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