第48章 我挣的就是小孩子的一分钱 (2-2)

赵放接过烟，熟练的夹在手里，笑着说道：“零食不行，罐头你们还可以继续卖，还有不少存货，等过一阵子，橘子罐头也会上。”

听到赵放的话，梁刚满脸失落，还想再说什么，却又被赵放堵了回去：“这些产品也并不适合你们卖，以后有合适的可以交给你们。”

“那谢谢赵厂长了。”梁刚又客气了几句，找个了借口转身离去，冲着几个司机摇了摇头。

以前让他们卖罐头，除了赵放想快速起量外，重要的是当时手里边没有销售渠道。

当然他们走街串巷，可以用罐头换粮食的优势也是一般的代销点比不了的。

赵放很感谢他们的前期付出，但是一家公司不能依靠这些走街串巷的，还是必须得通过渠道销货。

一旦赵放将零食的零售权给了代销点和这些小贩，两个渠道必然恶性竞争，互相干扰，价格踩踏，最后只能是榕发遭殃。

这也是为啥很多企业对窜货的监督和罚款很严重的原因，因为这直接危害的是企业的命根子。

经销渠道和企业是相辅相成的，在线下售货为主的时代，没有渠道，厂家离死就不远了。

“厂长，我出发了，第一天我去押车，等着我们的好消息。”张平跳上第一辆车，向赵放摆了摆手，吩咐司机出厂。

“话术，陈列，一定要到位。”赵放不放心地叮嘱道。

“明白。”张平冲赵放郑重地点了点头，然后挥手示意。

除了张平外，销售部的其他人也全部撒到市场上面。

他们要去店里边做陈列，然后再教一些简单的话术，产品介绍。

最重要的是让那些店主，对产品有信心，肯去推。

赵放给他们的利润是足够的，金钱方面的动力给的很足，剩下的就是心理层面的。

“你紧张不？”许攸宁走到赵放旁边，淡淡地问道。

“卧槽，你走路都没声音吗？”赵放发现许攸宁总是跟个幽灵一样，悄无声息地跳出来吓自己一跳。

“喂，你还怨我了，明明是你太入神了好不好。”许攸宁瘪嘴抱怨道。

“我当然紧张，我看你比我更紧张。”赵放抿嘴道。

“戚，我才不紧张。”

赵放没有搭理她，而是随手从产线上拿下来几包方便面和中华丹，品尝了起来。

批量生产的口味和实验室的一般，看来不会出现口感不稳定的问题。

于此同时，榕发食品的零食在一家家代销点门口卸下，签完单据后，司机装进口袋，继续奔赴下一家。

押车的销售早已经在其他地方的店里下车。

“这是啥？”一名流着鼻涕的小孩儿指着中华丹问道。

“仙丹么，你看孙悟空都是吃的这。”店主一本正经地说道。

“多少钱？1分。”

“这个呢，两分。”

小孩儿纠结了半天，最终选择了1分的中华丹，倒在嘴里，刚尝到味道就已经没有了。看着手里仅剩的一分钱纠结了半天，最终咬着牙把硬币再次递给了老板。

老板笑眯眯地接过硬币，从柜台里拿出中华丹递给了小孩儿。

这次他没有一口吃完，而是倒在手里，仔细品尝。然后把剩下的中华丹，小心翼翼地放进口袋，又跑出去和小伙伴一起玩耍去了。

货全面铺到店里后，这样的情况在各个地方上演着。

小孩子手里的钱有限，可选择的空间是很小的。况且年纪很小，没有太多的值不值的概念，只知道自己手里的钱可以卖到这个东西。

那就够了。

挣的就是他手里的一分钱。

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