第45章 你死定了 (2-2)

“要是有更便宜的零食你卖不？”赵放试探着问道。

“卖，咋不卖，说实话，天成的东西到我们手上太贵了，根本没多少利润。要是真有这种，咱铁定卖。”

老板说完，然后看了看赵放，疑惑地问道：“您是干啥的？”

“我也是卖零食的！”

“嗨呀，我还以为你有渠道嘞！”老板失望地看了看赵放。

“哈哈，老哥，我真有，过几天肯定就有人来找你，到时候你可以看看东西，保证比你卖天成的零食挣钱。”

“真的？”

“肯定是真的，到时候老哥可别忘了试一试。”

说完赵放提着东西便走出了代销点，许攸宁很自然地从赵放的手中接过零食，提在了自己手上。

“行啊，有进步！”赵放毫不吝啬地夸道。

许攸宁保持了一个淡淡地微笑，然后提着袋子的手不自觉地往后移了移，用身子给它挡住。

接着又转了几个村子，除了一个村子较为富裕，情况有所不同外，基本也是如此。

等到下午四点的时候，赵放带着许攸宁回到了食品厂，门口等待的拉货的车辆不多。

因为这产量提高，司机只要来，都有现货，只不过就是装车费点时间，需要等会。

“赵厂长，您来了！”

赵放定睛一看，竟然是第一批拉货的梁刚。

“卖的怎么样？”赵放走过去问道。

“卖得好，我一天都能出三车货！”梁刚开心地说道。

梁刚这几天没少挣钱，不仅罐头挣，而且通过给厂里边拉客户，也挣了不少的人头费。

可以说，只要是他认识的，都来拉着卖了。

农村市场足够大，还有人拉着去外地卖，除了辛苦点，他们还会加一点价，然后溢出来的粮食以稍低的价格卖给食品厂。

这个时候正好碰到张平下市场回来，于是赵放拉着他到会议室，准备开一个短会。

“许秘书，你调查了一圈感觉咋样？”赵放嘴角噙着笑。

“唉，我觉得你毫无胜算。我给你做了一个SWOT分析，优势没得，劣势明显，机会基本没有。”

“什么沃特？”张平不好意思地问道。

许攸宁白了他一眼，继续说道：“天成的资金能力、渠道、产品品类和知名度根本不是榕发可以比的，劣势明显。

咱们除了本地市场上运输方便外，没有任何优势，但是这个运输方便的优势接近于零。

我建议你还是不要做了，说不定厂子还能活得久点，要不然你三个月都不一定能够活得下去。”

许攸宁说完摊了摊手，一脸幸灾乐祸地看向赵放。

“我很高兴，你说的是咱们，说明你已经融入到了榕发，希望你再接再厉，能做到为是一名榕发人而自豪。”赵放对许攸宁的话毫不在意。

“另外你还知道用斯沃特分析，不错！”

“你瞧不起谁呢！”许攸宁瞪了赵放一眼，她可是商科毕业生，学的就是这个。

“张平，你觉得呢！”

“唉，许秘书说的有道理，咱们去跟天成比确实很难，他们太大了。一旦正面竞争，势必会打价格战，天成资金多，耗下去死的只能是我们。”

“要是听你们两个的，干脆厂子关门算了。你们不能总是盯着天成的优点，我们要看他的弱点。硬碰硬我们肯定不行，但是要学会走曲线，不跟他硬碰硬不就行了。”

“厂长，你有办法了？”张平眼睛里闪过一丝神采，兴奋地问道。

“天成的东西是不错，但是包装规格太大，这也就导致相对较贵。家长进去咬咬牙就买了，可是小孩子手里的零花钱可能就不够了。”

“大吗？不大呀，几口就吃完了。”许攸宁听完脱口而出。

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