243.上门的贴心服务 (5-2)

“况且啊，你这一招可是歪打正着，我没办法及时送出礼物，他们就会心心念念地想着我什么时候会去新会那边买他们的礼物，然后送给他们。”

“这些想着我的粉丝，那不得经常来看我，到时他们经常看我的直播，这一来二去的就变成了我的忠实粉丝了，你说对吧。”

......

【这样他的粉丝就会心心念念地想着他什么时候会去买礼物，然后就被他死死地绑定住了。】

【....】

【....】

【不过用200多万去绑定那么1万多个粉丝值得吗？这代价会不会太大了？】

【两百多万？？谁给你说真的是200多万？？他说那个礼物价值150块就价值150块吗？难道他不能用以次充好的手法吗？搞个几十块的礼品当做150块的就可以了。】

【如果礼物换成是50块的，那么他的总金额就变成了67万】

【如果礼物换成10块钱一份的，那么他只要花十几万就可以完成这个任务了。】

【花十几万就能绑定一大批的粉丝，这可是真的太划算了。】

【好家伙，你们这些家伙，一个，两个还认为别人傻，现在傻眼的是你们了吧？】

【妈的，这个小子真的只是一个人，后面没有团队吗？】

【我是真的不信，他就一个人就能搞出这么多，事情背后肯定是有团队，不过他的团队可能是他自己带起来的，所以才没人知道。】

【所有准备发动的黑子立刻给我停下来，别到时候为他人做了嫁衣，如果这次的意外全都是对方预先设计好的，那问题可就大条了，他会不会早就想着有人会特地去黑他，并且准备好了反制手段？】

【嗯，确实挺有道理的。】

【都不要动手，先看看再说。】

....

李潇不知道，在他一边绞尽脑汁安慰着自家那位可爱的小女朋友的时候，一场针对他直播生涯的攻击，再次洇灭于无形之中。

哄了小半个小时，姜映雪终于止住了哭泣。

李潇才松了一口气挂断了电话，小睡了一会，他打开了电脑，查了一下丁友刚和他父亲的厂子的情况，确实在淘宝网上看到两人的淘宝店，但是全都不温不火。

丁友刚父亲的厂子的桃宝店情况要稍好一点，不过也好得有限，一个月不过300多的销量，相对于一个人数达到800的大厂来说，确实说得上是可有可无，怪不得丁友刚对网店毫无兴趣。

他又看了一眼其他主播带货的直播以及直播回放，大约弄明白了他们带货的套路。

基本套路有三种：

【1】展示型话术主播

在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。

产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。

小猫直播头号主播，李家琪在进行口红试色时，就能很好地展示每个色号涂在嘴唇上是什么效果。

对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

【2】信任型话术主播

只能通过主播的描述来熟悉产品，缺点就是粉丝触不到产品，因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。

通常主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

这类商品通常是无法闻到，感觉到，以及无法用视觉直接分辨的。

【3】专业型话术主播

主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如一些专精于野外求生的主播，代购一些野外求生的装备或者工具，又或是一些喜欢进行钓鱼的主播，通过专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

打卡：从三流主播到顶尖食神提示您：看后求收藏（百发小说网http://www.baifabohui.com），接着再看更方便。