【42】你总要给我个名分吧？【求鲜 (2-1)

“姜姐，你有没有想过，该怎么样，才能让更多的学生，使用我们的单车？”

江寒没有回答姜知鱼的疑问，反而看着姜知鱼，问了她一个问题。

姜知鱼闻言一阵沉默，但是随即便反应过来。

“如果我的理解没错的话，一家初创公司，需要想的第一件事，应该是如何保证自己的企业可以存活下去吧？”

“而不是如何增加市场份额。”

姜知鱼捏了捏食指指关节，这好像是她的一个不自觉的小动作，跟人聊天的时候，就喜欢这样。

“确实是这样，但是姜姐你在企鹅工作过，应该知道类似这种企业，如果真的发展起来，到底会有多快。”

“别的不说，我们现在，唯一的先机，大概就是提前注意到了这个市场。”

“但是如果其他人也注意到了，并且手里拥有比我们更足的资金呢？”

“到时候，市场可不会等你慢慢盈利，然后逐步扩大市场。”

“我们要做的，应该是先想办法占住市场，再去考虑盈利。”

事实，江寒根本就没打算要靠共享单车去盈利。

因为没办法盈利，想要盈利，大概也只有等国家介入之后，一系列打压无序扩张的方案出炉之后才有可能。

除此之外，没有人会去考虑这个。

而考虑这个的公司，都没了。

“至于扩张过程中，需要的资金，靠融资吧。”

“手里握着的用户越多，公司估值越大。”

“国内外的那些资本，早就过了看盈利能力决定企业价值的阶段，这个姜姐你不会不知道吧？”

江寒看向了姜知鱼。

而姜知鱼原本捏着指关节的动作也停了下来。

沉思良久，方才继续开口。

“好吧，我突然感觉，江寒你有点与众不同了。”

“十八岁的年级，是谁教给你这些的？”

姜知鱼眼中带着几分疑惑，不过却没有再去纠结是不是非要盈利的问题。

她不是思想观念守旧的人，在企鹅工作了两年，她很清楚那些资本到底有多疯狂。

谁教的，当然是社会教的。

贡献单车、外卖、直播、短视频、网约车等等。

亲眼见证过各个互联网企业的烧钱大战，江寒很难把自己从这个思维里摘出来。

因为他很清楚，你不想跟别人玩烧钱抢市场这一套，但是别人想跟你玩，你能怎么办？

因为资本不会经营，他们只有钱。

“平时喜欢看国内外关于经济的书籍，也就悟出来了这点道理，不过这个不重要吧。”

“看姜姐你这个样子，应该是同意了我的方案？”

江寒笑了，因为姜知鱼点了点头。

“关于单车订购，你有什么有意向的工厂吗？”

听到姜知鱼这话，不用说，江寒都猜到了她想说什么。

“关于单车采购，我打算交给永安。”

这个是必须的，江寒创办瀚宇科技初衷就是为了帮苏父度过公司的难关，不过到后面，带了江寒其他的一些想法。

倒是姜知鱼听到江寒这话，微微一怔。

而后似乎想到了什么一般，深深地看了江寒一眼。

“我也是这个意思，我刚刚看了公司股权划分。”

“你好像，早就把所有的东西都算进去了？”

“包括向永安采购单车的事？”

江寒只是笑笑，没有说话。

姜知鱼心中了然：“既然你都已经计划好了，那我也就没什么好说的了，我等会就去找小依依，然后去找我姑父，公司这边，你先盯着点。”

“下午会，会有人送几件沙发过来，记得办公室里摆一套，会客室里摆一套，还有休息区。”

“现在，先把合同签了吧。”

苏清依说着，从随身的公文包里，取出了两份合同。

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