179. 一边倒 (2-2)

“如果真有客户想买那台样机，原则我们也会考虑出售。它虽然是样机，但技术其实是成熟的，毕竟我们研发了超过三年。”张英芳见招拆招，“不过恕我直言，如果是7000美元，那跟我们的预期相差较远。旧型号现在还卖6300美元呢。另外，如果考虑我们把样机从国内运到德国，再从公司运到法兰克福周边的物流基地等费用，那我们的利润会进一步下降。”

张英芳虽然没直接说7000不卖，但意思也很明显：你们再升升价。她对这次谈判本就没报太大的期望，只是为了后面的其他谈判热热身，同时也让父亲看看她这几年的进步。

加拉瓦和维卡斯本以为张英芳会像他们接触过的其他中国公司一样，对他们这种外国公司趋之若鹜奉为宾，却没想到碰了个软钉子。

他们哪知道张英芳起步就是跟藤野这样的老狐狸打交道，对砍价的所有套路都烂熟于心。这两个小鱼小虾根本就不是和她一个档次的。

况且今天张全福就坐在张英芳的旁边，她连请示都不用请示，只看一下父亲的眼色就能明白他的想法，连话都不用说。

加拉瓦见维卡斯的招数又被化解，只得无奈地鸡蛋里挑骨头：“你们的样机是旧的。我还从来没干过花高价买旧机器的事呢。万一这玩意用一年就坏了怎么办？”

“只要是从我们公司卖出去的机器，都会按照国际惯例提供两年的保修，即使是样机也是如此。另外，它虽是样机，但工作时间还未超过200小时，相对于它的设计使用寿命来说，根本就是微不足道的。”

“那你打算卖多少？”维卡斯按捺不住抢着问道。

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