第42章 屈辱的谈判 (2-1)

王成东和孙雅芳都知道对方会狮子大开口，但没想到他们的胃口会大到这样的程度。

七倍的市价，真是太夸张了。

要知道，芯片可以算是大宗商品了。

单价和总价都相当昂贵，一般人根本想象不到，单笔订单都是按亿为单位计算的，甚至是美利坚元。

换句话说，一个亿的货，要卖七个亿，光是想想都很可怕。

孙雅芳眯起了眼睛，说道：“赵总，我想您应该知道，应该没有人和公司会答应这样的要求。”

赵占龙清了清嗓子，喝了口咖啡。

孙雅芳可是不是省油的灯，气场真强，要不也不会成为华耀的二号人物，威望极大。

传说中华耀几次从低谷之中站起来，孙雅芳居功至伟。

只要是对华耀有所认识的人，都不会怠慢孙雅芳。

赵占龙呵呵笑着说：“孙总，王总，我们搞这批芯片可费了很大的人力物力，二位应该知道，现在有这么大体量的芯片现货，是非常非常难的，岛积电，三桑那边都产能都不足，很多大厂下的订单都还在排期，最晚都要排到明年了。”

王成东说：“赵总，你的意思我明白，但是你们要价这么高，根本就没办法谈嘛。”

赵占龙嘿嘿一笑：“王总不要急，各位当然可以谈，如果不能谈，就不会请你们过来了，对不对？”

王成成很无奈，赵占龙这家伙，说话就跟放屁一样。

孙雅芳淡淡地：“赵总，这个价格我们是接受不了的。”

赵占龙说：“那您透露一下吧，华耀的理想报价是多少。”

“四倍的价格，这是我们可以出的最高的报价了。”

这时，迈克尔终于说话了：“哦，亲爱的孙总，这个价格真是太低了。”

“这还低吗？四倍的市价，应该也算是天价了。”

迈克尔微微一笑：“当然，对于别的公司来说确实是天价，但你们是华耀，对你们来说就太平价了。”

“嗯？赫曼先生，什么意思？”

“什么意思？您和王总应该很清楚吧？难道现在华耀还有别的选择吗？”

孙雅芳看着迈克尔·赫曼，一时说不出话来。

王成东满脸怒意。

很明显，这个老外就是吃定了华耀，想要趁着华耀落于绝境，多榨出一些油水儿。

气氛一时间僵住了。

赵占龙连忙打圆场：“咱们都好好谈，不用上头。”

王成东说：“赵总，你们这么说话，这种态度，还怎么谈？”

赵占龙呵呵笑着说：“是这样的，二位再看看这表里的东西，这批芯片的量这么大，我们拿到确实很不容易，各种花销巨大，四倍的价格确实太低了。”

王成东说：“可是我们不需要这么多芯片，我们只需要几种而已，如果你们一定要高价卖也可以，那我们只要我们需要的芯片。”

赵占龙连忙摇头：“那不行，王总，那肯定不行，必须一起打包卖，否则咱们没得谈。”

王成东心里十分不悦。

孙雅芳淡淡地说：“七倍的市价，我们确实接受不了，不知道价格还能压到多少？”

赵占龙看向迈克尔。

拿主意的，还得是这位华富街过来的精英。

迈克尔伸出六根手指头：“六倍的市价。”

孙雅芳微微一笑：“赫曼先生，还是太高了。”

迈克尔摇摇头：“我认为这个价格已经很公道了，孙总，华耀已经没有时间了，等再过两天，新的半导体法案开始正式执行，我们双方可能就没办法再做交易了。”

孙雅芳沉默了。

不得不说，这个叫迈克尔·赫曼的老外确实很难对付，是个谈判的高手。

其实这也不需要什么谈判技巧，现在华耀是弱势的一方，筹码不足。

文森国际眼里就只有利，确实很难谈。

赵占龙问：“孙总，王总，您看六倍的价格怎么样？”

王成东说道：“不怎么样，还是太高了。”

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