第28章：生意火爆 (2-1)

李飞昨天听到张宇的那些安排之后，心里就十分好奇，为什么张宇要这样做，可是询问张宇，对方也不给他解释，说等到第二天的时候就自然会明白。

于是当晚李飞躺在床上辗转难眠，等到后半夜的时候才模模糊糊入睡。

今天早上张宇起来跑步的时候，李飞也从床上爬了起来，对此张宇十分惊讶。

要知道现在的羊城气温也就十几度，温暖的被窝是所有人都舍不得离开的地方，可是李飞居然这么早就起来了，要知道他们今天早上可是没有早课，完全可以睡到太阳晒屁股的时候。

当张宇听到李飞起这么早，原来是想要知道张宇昨天那样安排的含义时候，张宇都有点哭笑不得。

张宇就带着李飞来到了甜心早餐店这边，于是就看到了甜心早餐店人山人海的情况。

“张宇，你是不是早就猜到了这个情景？”李飞转过头看向旁边嘴角含笑的张宇，眼睛里面都是疑惑的神色。

李飞觉得，此时甜心早餐店能有这么多的人围着，一切都和张宇昨天的安排脱不了关系。

张宇笑着说道：“你觉得，一个人在看到有免费的东西赠送的时候，会不会上前看一下呢？会不会也想要呢？”

其实张宇之所以提出要免费赠送豆浆，就是抓住了人贪小便宜的这个心理。

当大家看到有免费的东西赠送时候，不管赠送的是什么东西，大家都会上前看一下，而大部分的人就算知道赠送的东西不要钱，也有很多人可能会伸手讨要，就因为这东西是免费的，不要钱。

正是因为这样，所以很多学生在看到甜心早餐店的“免费豆浆”牌子的时候，不管需不需要豆浆，都会凑上前看一下。

李飞从震撼中慢慢回过神，缓缓说道：“可就算是这个样子，那些学生也只是想要我们的免费豆浆，那对于我们的早餐店来说，还是没有赚到钱呀。”

张宇听到李飞的话，没有解释什么，而是带着他朝着甜心早餐店靠近上去。

不过因为围着早餐店的人太多，所以张宇也没有办法带着李飞挤进去，只能站在旁边让李飞自己观察。

看到张宇在打哑谜，李飞也只能慢慢的观察围着甜心早餐店的人群，几分钟之后，李飞看出了一丝不同的地方。

“张宇，来围着早餐店的学生当中，有很大一部分都是拿了免费豆浆就离开了，可是也有不少的同学在拿了豆浆之后，顺手又买了一些包子和油条。”

李飞的脸上带着一抹喜色看向张宇，他觉得自己好像隐约猜到了张宇的这个计划的深层含义是什么。

张宇听到李飞的话，眼睛里面带着笑意看向对方，微微颔首说道：“看来你已经注意到了，其实对于我来说，一杯豆浆根本就不值钱，可是如果能够利用这不值钱的豆浆就吸引大量的顾客来到我们的早餐店，就算十个人当中只有一个人买我们的早餐，那我也是赚的。”

“而且你想想，如果你手里有一杯豆浆，你是会选择直接单调的喝豆浆呢，或者搭配一些包子、油条什么的呢？”

“我当然是要豆浆配油条呀，这个才是最好吃的搭配。”李飞眉飞凤舞的说道。

到了这个时候，李飞也总算搞清楚了张宇昨天为什么要让早餐店准备四百多斤的豆浆了。

要知道现在的黄豆一斤也就一块钱不到，按照这个价格算下来，一杯豆浆的成本也就五分钱。

而准备四百斤豆浆所需七十斤黄豆，也就七十块钱左右。

甜心早餐店在付出价值七十元的豆浆来做宣传之后，可以让客流量提升了几十倍，在张宇看来，这一切都是值得的。

随着时间来到八点半，甜心早餐店的四百斤豆浆都已经都免费派送完了，而准备的包子、油条也早就售卖一空。

“老板，你的这个法子真的是太绝了，我在这里干了几年的时间，从来没有遇到过像今天这么多人的。”

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