第016章 换条路 (2-1)

谈完了收购，萧俊逸也开始跟徐成弘聊起了自己的计划，即时通讯软件的开发还需要一定的时间，在此之前还有一个打基础的项目，就是网吧管理软件，接着萧俊逸就将网吧管理软件的功能和以后会起到的作用跟徐成弘说了一遍，徐成弘很赞同萧俊逸的计划。

现在网吧管理软件已经开发完成，至于推广的办法也已经有了一个大概的雏形，萧俊逸打算先从燕京开始试点，找到王越胜的飞宇网吧进行合作，免费在他的网吧里安装我们的软件，然后组织有兴趣的老板亲自上门去体验。相信凭借我们软件的优势，肯定会有心动的，随着口碑的传开，燕京的市场也就慢慢的打开了。

而且为了减少我们自己在人员上的投入，可以直接以经销商的形式让飞宇网吧来帮我们卖软件。

等燕京这边市场成熟了之后，再逐步把业务开展到其他的城市，复制这套模式，在当地先找到有一定规模的网吧进行合作。

当然考虑到可能会出现的竞争对手，所以在软件的定价上不能太高，我们并不需要靠这套软件来赚钱，所以我们将用极高的性价比将同行挡在门外。

至于具体的价格，现在用友一套软件要卖七八千块钱，而徐成弘自己的那套财务软件也要卖五六千，考虑过后最终定在了1298元这个千元出头的价格。而且其中还要让利给经销商一部分，所以公司赚不了多少钱，估计只够正常的办公开销，主要的目的是最快将这款软件推广到全国。而这个价格对于目前只有不到1000个客户的行业来说，应该不会有大厂跟进。不过等到全国的网吧成几何倍数增长的时候，再来发力已经来不及了。

徐成弘听了不住的点头认可，看着眼前年轻的面孔，那与年纪完全不相符的成熟，让人似乎有种错觉，眼前这个人完全不像一个不到20岁的年轻人，更像一个久经商场的老手。

在待遇上，萧俊逸没有小气，除了工资之外，还也给了他5％的股份期权，分5年兑现。

对此，徐成弘当然也是十分满意。当听到萧俊逸说，新公司都还没有注册完成的时候，表示交给他来处理。而且两人都同意正式的收购合同，等新公司注册好之后，以公司的名义来签。

眼看时间不早了，萧俊逸提出了告辞，接下来这点时间留给徐成弘跟员工们说明情况，有愿意留下的，明天开始就换了新老板了，如果不愿意留下的，等收购完成之后，也会把遣散费打到卡上。徐成弘说原本今天晚上已经定了地方吃散伙饭的，现在干脆改成聚餐了，问萧俊逸要不要一起去，萧俊逸觉得自己现在还不适合参与进去，就拒绝了。而且家里还有佳人相候。

……

萧俊逸回到家，正打算掏钥匙开门的时候，门打开了，叶秀兰站在门里，微笑着说道：“俊逸，你回来啦！”接着又拿出拖鞋放在地上，接着说道：“饭我做好了，快点换了鞋过来吃饭！”

饭桌上，萧俊逸想起来，刚刚回来的路上给她买的手机，就从包里拿了出来，递给叶秀兰，说道：“给你买了个手机，有了手机方便点。”

“买它干什么，家里又不是没有电话。”嘴里虽然这样说着，手上还是很诚实的接了过去。想起以前连个呼机都没舍得买，自己哪舍得花这么多钱买手机啊。

萧俊逸看到叶秀兰那口是心非的样子，笑了笑，接着说道：“对了，家里的事都办好了？”

“嗯，钱转过去了，不过……。我妹妹刚上高一，家里不想让她再读书了。我不想我妹妹跟我一样，所以我多转了2万块钱，一定要让妹妹继续读下去，这些钱足够她高中三年的花销了。等她考上了大学，我还接着供她。你不会怪我吧！”叶秀兰说着说着，好像做了错事一样低下了头。

“我怎么会怪你呢，钱给你了，就是你的啦，你想怎么花就怎么花。不够了再跟我说。再说了，这事你做得很对啊，你妹妹还那么小，不上学能干什么，以后的社会，学历越来越重要了。我坚决支持你。”萧俊逸安慰道。

“就知道你最好！”叶秀兰撒娇道。

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