第二十九章 大爱制造检讨会 (2-1)

“作为总负责人，这次亏损我负有不可推卸的责任。”

“对于公司亏损这次我总结出以下几点原因，各位在我讲完之后进行补充。”

“第一，我们公司目前推广不足，公司系统数据显示目前注册我们平台的供应商26家，接单的只有5家。”余曼看了一眼都在认真听讲的众人继续说道。

“第二，客户订单不多内容还不够丰富，这个月总共发布的订单消息32条，模具加工28条，检具加工4条。”

“第三，发布时间及完成周期比较短，给供应商加工的时间留的不多，他们的加工方式跟我们的不同，如果要求也是10天交付他们根本做不到。”

“第四，我觉得我们大爱制造目前的经营方式有很大的弊端，如果不及时改过来我觉得撑不了几个月就会关闭。”

杨俊听了余曼的话后点了点头，表示认可她的观点，在运营一个月之后他也发现了重大弊端。

示意余曼继续讲后杨俊开始喝茶，对于大爱制造他不是不关心，也不是不想负责，而是想放开足够的权限让几女自己去折腾，前期亏损不可怕，只要及时发现问题，及时止损，那么他的目的就成功了。

他想要的是所有人都能参与，所有人共同进步，达到独当一面的效果，不能所有事情都要他去一一攻关，一一解决，那样的话所有人的思维得不到爆发，全部事情都靠他企业做的累的同时也不能健康的成长。

在杨俊的示意下，余曼继续开口讲到。

“我们的客户信息不能把控到我们自己的手里进行发布，这样做的结果显而易见就是亏损，同时客户联系方式也不能暴露，不然就会出现之前我们接外贸订单那样，让供应商直接接触到客户就没有我们什么事儿了。”

“我的意思是我们可以采取双向收费制度来赚钱，既然我们是拓展ATS做不完的订单去做的的大爱制造平台，那么我们完全可以在客户端收取服务费，在供应商这边收取一定的利润提成。这一样可以达到我们赚取差价的目的。”

“另外当我们做大的情况下可以找固定的物流公司，配送我们的产品，这样物流费用也能赚取一部分，这样一下来我们的利润完全不会比现在利润低。”

余曼一口气把她发现的问题以及改善建议说了出来。

其他几女听了之后纷纷议论，有表示认可的，也有表示担忧的。

杨俊也不发话，让她们尽情的讨论，等她们讨论声音小了下来之后杨俊才开口问道“还有其他的问题没有？”

张娟先开口说道“就供应商这块而言我们确实要增加供应商数量，同时我觉得我们的考核标准目前太严了，很多规模小的供应商现在我们直接给予淘汰，我觉得小规模企业有小规模企业的优势。”

“小规模企业反应速度快，成本价格低廉。”

杨俊听了之后反问道“那质量怎么保证呢？交期怎么保证呢？”

张娟听了之后说道“我们可以把客户和供应商都分档，小规模供应商接触大公司底气肯定也不足，在接单的时候他们自己也会做出足够的评估才会接单。”

“另外我们把供应商评审分为A，B，C，D四个等级，货款与等级挂钩，A级供应商接触的订单是最好的，货款我们可以设置成现金结款，B级供应商次之，货款设置成月结，C级供应商货款月结30天，D级供应商月结货款60天。”

“供应商评级主要由质量，交期作为评审依据，做的越好的，交期越快，货款付的越快，做的质量不好，交期不好的供应商付款越慢，直到淘汰为止，总之可以概括我们使用优胜劣汰机制来运营。”

杨俊听了张娟的建议后对她满意的点点头，能想到这里非常不错，肯定了张娟的建议，并让余曼会后几人再商量怎么把这落实下来。

钟杰和王倩倩听了她们的话之后也纷纷发言，把各自的想法也一一讲了出来，听的众人都纷纷点头。

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