第八章 功臣余曼 (2-2)

“肖经理，您好，是这样的，我想代理贵司做川师大的快递网点。”余曼还是有些紧张没等肖经理继续说话又接着说道“我代理了快递网点之后可以给您带来很多方便。

第一，送件收件便捷，可以为您节约不少人工成本以及时间。

第二，目前我们网点设立在学校商铺里面，对于学校里面的所有师生而言都是非常便捷的，这也意味着今后我们不管代理哪一家快递公司我们都将会垄断川师大及附近的快递行业。

第三，我们的网点是学校认可的唯一网点，就算今后有别的网点成立至少在川师大而言是不会批准有同行成立的。”

至少对于第三点肖经理是非常心动的，川师大有2万多人，快递业务不容小嘘。

“那你们想要得到什么呢？”肖经理终于开始正式起来。

“收件3元，派件1.5元每件！”余曼说出昨晚和杨俊商量的价格。

“不行太高了，这个要求我们肯定亏本。”

“那你能接受的价格呢？”余曼反问。

“收件0.8元，派件0.1元。”肖经理心动了，算了人工和目前的收件情况，发现余曼提出的方案确实不错，但是价格却砍的特别厉害。

“呵呵，肖经理看来应该没有多大诚意了，既然如此，那我去另一家快递公司看看。”余曼之所以选择肖经理这里是因为前段时间经过调查他这里是快递行业中比较惨淡的快递公司，去其他的公司谈的话未必会被待见。虽然嘴上和行动上说要走，余曼心里还是比较紧张的，就怕肖经理不按套路出牌，不挽留的话即将功亏一篑。

“等等，小姑娘我们再谈谈！”果然肖经理还是讲究人，他心动川师大的独家代理。

“我的底线是1公斤以下收件1元，1公斤以上5公斤以下收件1.5元，5公斤以上收件2元。派件5公斤以上2元，1公斤以上，5公斤以下每件1元，1公斤以下每件0.3元。但是收件每天不的少于500件！”肖经理也将自己的价格说了出来。

“500件太多了，收件我们承诺每天不少于200件！”余曼还价说道。

“200件太少了，400，少于400件真的谈不下去！”川师大附近学生加老师加附近居民差不多5万人，每天400件没有真的没法搞。

“成交！”余曼想到和杨俊商量的是低于500件的条件就答应下来，现在400件已经完成任务，于是赶紧答应下来。

“哈哈，那行，那我们签个合同吧！”肖经理站起来哈哈大笑。

余曼也抿嘴微笑，心里比耶！

万事开头难，总算拿下了快递网点的代理权！

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