第八章 黑寡妇 (2-2)

程默一针见血，就把时间不足的借口，否决了。

既是凭能力吃饭，一切就得用效率来衡量，而不是时间。

“我们为产品做广告的目的是什么？小李！你来说！”

点名发言，从文案组组长开始。

“让更多人了解我们的产品性能，成功激发消费者购买欲望！”

李组长的回答中规中矩。

“很好！了解产品性能，激发购买欲望！那么，什么才算是成功的‘激发’了消费者的购买欲望？”

“……”

像这种没有标准答案的提问，没摸透领导心思之前，最好保持静默。

事实上，众人也是这么做的。

“我理解的，成功激发了消费者的购买欲望的标准是：和尚想买梳子！女人想买刮胡刀！生活在北极的爱斯基摩人想买空调！八十岁的寡妇想生孩子！”，“你们觉得，你们提交给我的这份demo，做到了吗？”

听完程默的答案，如果不是她刚刚劈头盖脸给大家钉了一颗收魂钉，会议桌前的众人可能已经捧腹，笑的前仰后合了。

一是因为她的比喻。

二是因为从她自己嘴里说出了“寡妇”这个词。

可此刻，没人敢笑。

待大家冷静下来，转念一想，又觉得她的话不无道理。

黑寡妇的话，初听有悖逻辑，但他们是做广告的。

追求极致的结果，就该呈现这样的效果。

黑寡妇在高端化妆品新品发售领域深耕多年，以致令DK日化的宣发策划部，一度成为业内众多日化公司争相效仿、挖角的重灾区。

她这个营销总监，绝非浪得虚名。

说完广告文案，再说此次产品的宣传立意和定位。

“小陈，说一说你这句‘你的美丽，他看得见！’，想向消费者传递一个什么理念？又想说明什么？”

“程总！作为一名女性，用了我们的产品，而后得到另一半的肯定，恰好能说明...说明...”

负责产品立意与定位的小陈话还没说完，却见程默的脸越来越沉，最后只得哑然。

“我们的主要客户群体的确是女性！可谁告诉你女人变美，变漂亮的目的，就一定是为了取悦男人，取悦另一半？”

“她就不能是为了自己，才变得自信、独立、更赏心悦目？她就不能是为了取悦自己？”

“按照你的逻辑，假设全世界的男人都瞎了，女人是不是就可以蓬头垢面，邋里邋遢，甚至一年不洗脸了呢？”

程默的话，言简意赅，毫不留情！

“我们是做化妆品研究的！目的是为了让每一位渴望变美的人，实现心中所愿！——不管是女人，还是男人！”

既然追求美的愿望是无限的！那么，他们产品针对的推广对象自然也没有性别的界限！

以前，大家只觉得程默做事不按常理出牌。

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