第九章 (3-1)

吃饭的时候，夏小云说："这是我私人请你们吃一顿便饭，所以我所说的也是一点个人的看法，如果有什么不当之处，不许见怪噢。"

徐志国："你说。我们洗耳恭听。"

夏小云说：我的建议就是你们跟我们回春堂合作。

陈奕："我们不是一直都在合作吗？徐叔在江城都跟你们合作了二十几年了。我们今后还将继续合作下去。"

徐志国："小云，你是不是有什么别的想法？"

夏小云："果然姜还是老的辣。"

陈奕："你是想拿到新药的独家代理权?之前不是说过..."

夏小云打断他："不，我是希望跟你们合作生产新药。"

"什么?合作生产新药?"

陈奕有些不相信，这样的话你夏小云也说得出来，你可真会想，也真敢想，凭什么?凭你小时候欺负过我，长大了还想继续欺负?

徐志国相对冷静一些，对夏小云道："你继续说，怎么个合作法?"

"我们回春堂有的是现成的药厂和生产线，还可以提供大量原料。你们康泰只需要提供技术支持。生产的新药，不仅可以提供给江城还可以辐射到周边的省份，这样可以大大的节约成本，不用费劲巴力地从福州生产再运过来销售。还可以形成南北夹击之势，用最快的速度占领大部分市场。这可谓是强强联手。是一个双赢的局面。

你要知道现在的人都聪明得很。一旦让他们拿到你的新药。很快就可以分析出成分，并且开发出所谓的同类的产品，马上就可以上市。到那个时候，你们泰康能够占多少市场份额可以想像。"

这一席话犹如警钟敲响在徐志国和**的头顶。

"不要以为研发出一种新产品就沾沾自喜，万事大吉，一劳永逸。要知道市场最大的特点就是跟风模仿和山寨版。

你说你是好的，他说他的更好，并且会列举出不少于10条比你好的理由的。

那么你的新药很快就会泯然众人矣。

今天在这里说这些话完全是处于私人的立场。毕竟我们两家都有几十年不止的交道了，不要说我没有提醒你们哈！

徐志国和陈奕听得背脊冒男汗。没想到夏小云会说出这样一番话来。

是的，商业无秘密。

你今天新产品出来，明天别人同样的也就出来了。

研究出新产品可能要几年甚至几十年的时间和心血，而生产出来却是分分钟的事情。

徐志国："谢谢小云，徐叔代表康泰领你这份情。不过，这件事情关系重大，我会向董事长汇报的。"

夏小云看向陈奕："你呢？陈奕，你是什么想法？你不希望有更多的人更快用上你的药吧?"

"我..."

说实话，陈奕没有想过这个问题，以前他整天埋头搞研究，很少过问销售方面的事情。新药的销售上市，有专业的人在负责跟进完全不需要陈奕操心。

这个夏小云真的像徐叔说的，不按套路出牌，但是她说的很有道理。

爸爸派自己到江城来，目的就是为了让自己多学习。今天夏小云就给自己上了很好的一课。

看徐志国和陈奕不啃声，夏小云笑道："你们觉得我说的有道理，同意我的建议，那么就请认真考虑一下跟我们回春堂的合作事宜。

如果不想合作，也没什么，我们以后还是公事公办，大家该走什么程序依然走什么程序。

如果要选择合作的对象，最好就是我们回春堂。毕竟我们的实力都摆在那里。

如果双方有合作的愿望，我们再坐下来谈具体的合作方案。

不过我希望这个项目要快，时间就是金钱，效率就是生命。陈奕，你同意我的说法吧？"

夏小云最后加重了语气。

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