054 我是不是要少了？ (2-1)

“我们公司想要独家代理大熊猫形象使用权，授权费用三个亿！”

这是王子传媒总经理在寒暄之后，对叶枫说的第一句话。

刚刚没有被20亿震撼到的叶枫，这时候震撼到了。

虽然3亿从数字来看，比20亿少很多，刚才都没震撼，按道理这时候更不应该震撼了。

但实际，真不是那么回事儿！

动物园估值20亿，叶枫认为太低了！

但这3亿，却是对方开出的大熊猫形象使用授权费，完全是两个不同的概念！

哪怕对方还没有详细解释，叶枫也知道这是什么意思。

举个例子，一个动漫风靡全球，大家对动漫人物形象趋之若鹜。

这时候，一个商家就会找版权方购买动漫人物形象的使用权，在自己的商品使用动漫人物形象，以此来提高商品的销量。

就好像学生的书包有的有奥特曼形象，有的有冰雪奇缘形象，有的有火影人物形象......

只要是经过官方授权，都是需要付版权使用费的！

现在这个王子传媒想要的，就是大熊猫版权的代理。

这又是什么意思呢？

就是动物园将大熊猫的形象使用权独家授权给王子传媒，由王子传媒来进行运作。

想要使用大熊猫形象的商家，直接与王子传媒进行商谈，付费获得使用权。

光是一个大熊猫形象使用权，就能卖三个亿？

叶枫突然意识到，自己之前可能忽略了这一块商业拼图。

3个亿的数字很令人震惊！

但叶枫在意识到这个问题之后，却觉得3个亿都少了。

试想一下，日常生活中那么多商品，哪怕每种商品里面只有一种品牌使用了大熊猫的形象，那收入就已经是天文数字了！

随便拿小孩子的东西举例，铅笔、橡皮、尺子、笔记本、书包、保温水杯......

大人的东西和家用物品也一样。

以大家对大熊猫的喜爱程度，未来到处都是大熊猫形象都不是不可能。

这样看来，3个亿的确不够。

所以在冷静下来后，叶枫语气淡然的开口了。

“具体条款呢？”

王子传媒总经理此行对大熊猫形象授权志在必得，很快抛出了自己的条件。

“首先三亿是我们公司对大熊猫形象价值的判断，一切合作都以此为基础。”

“第一种合作方案是，王子传媒获得独家代理权，3亿是代理费用，代理期限为三年。”

“第二种合作方案是，王子传媒获得度假代理权，1亿代理费用，后续枫叶动物园可以获得授权费用的50%，代理期限同样为三年。”

“至于那种合作方案，就看叶总如何选择了！”

叶枫陷入了沉思，心中估算起大熊猫形象的真正价值。

首先他肯定，3亿绝对不是王子传媒的真正底线价格，价格方面是绝对可以谈的。

固然，动物园可以独立去运作大熊猫的形象，但毫无疑问这是一个很麻烦的事情。

今天这个企业要购买授权，明天另一个企业要购买授权，后天还有其他企业也要买......

很繁琐的商业模式啊！

或许对枫叶动物园来说，将大熊猫形象的独家代理权卖出去，然后坐等收钱，就是最好的选择。

王子传媒恐怕就是打着这样的主意。

授权可以，但价格要谈！

叶枫心中有了主意。

“三亿代理费，后续枫叶动物园要授权费用的60%。”

叶枫语气不容置喙，顿了一下，又道：“另外，动物园本身有大熊猫公仔等业务，独家合同要把动物园本身排除在外。”

这意思很明确了，总不能独家代理合同给你了，动物园自己要使用大熊猫的形象却还要给你付费吧。

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