第八章 案例不是公式 (2-1)

在嘈杂声中，沈筠的手机响了，显示名字是李总监，她急忙推开门，走到电梯旁。李总监在电话中告诉她，明天会有一位女士来到他们公司，女士正有和厂家合作的意向，李总监便推荐沈筠过来谈谈。沈筠欣喜若狂，她早就需要新的商家来对接合作，否则公司也运转不起来。

创业总是需要朋友的，沈筠曾经天真的以为只要肯勤奋便可以在新人中脱颖而出，事实上她几乎所有的生意都是靠朋友托关系介绍的。

清晨的阳光刚透过窗户洒进公司的大厅，沈筠早已在走廊的尽头等待着。沈筠很守时，她永远都是提前十分钟到达约定地点，再等时间正好时，轻轻推开大门。

门刚开，就隐约听见争吵声，沈筠使劲揪着耳朵听，原来是一个商家不满直播结果前来争辩，嚷嚷着要退钱，李总监看见沈筠来了，急忙抽身过去迎接：“不好意思，让你看笑话了”。

二人走进办公室，沈筠淡淡感叹到：“谁都不容易”李总监笑笑说：“哈哈是啊，对了，一会儿来的那位女士，她算是我的朋友，也是个新手，您就有什么说什么就好”话音刚落，李总监的手机就响了。她来了。

沈筠赶快跟着迎接，对方背对着他们，一头利落垂肩的短发，一身保守的西装，仿佛是量身定做的那样讲究，看意思大概四十出头，像是久经职场的女性，根本不像新手小白。

“唐兰女士，您可来了，哈哈里面坐吧”李总监笑着招呼到

唐兰扭头那一瞬间，沈筠便认出她来了，连忙笑着说：“哎呀，是您啊”。

唐兰迟疑了几秒：“哦呦，是你啊”

李总监一脸茫然：“哦，你们认识，先进来坐吧”

唐兰笔直的坐下，浑身上下散发一种让人着迷的气质，唐总先开口了：“这个小丫头，特别机灵，我喜欢”。

看着李总监一脸问号，沈筠赶紧发话：“是这样的，早些年唐总曾经帮我解决过一个事情”

唐兰赶紧摆摆手说：“过去的事情就不提了，今天我也不会念旧情，你要说服我跟你合作”

沈筠立刻转变话题：“好，我会让您放心，虽然我不知道您为什么开始做网店了，但是请您相信，我们的质量一定会有保障”

唐兰淡淡的说到：“我大概了解了一下你的厂子，话说你们价钱也不是最低的，规模也不算很大，你有什么把握让我同意合作呢。毕竟跟你合作，在价钱上就不沾光”

沈筠努力的解释说：“之前在做地摊货的时候，有人给我讲过一个故事，说有一家卖皮带的，每个皮带通通25元，然而生意并不好，因为买的起皮带的人都不会贪图这个便宜，人们都认为是次品，然而老板把价钱加到89元时，买卖一下子好了起来，因为所有人都认为这个价钱属于好质量里的实惠价格，当然咱们的性质不一样，我想说的是，人们货比三家时，不是只看价钱，也在考虑质量”

“但是你忽略了一个问题，人群不一样”唐兰一语道破。沈筠也只是把一些案例尽可能往自己身上套，但这些案例并不是公式，没有一成不变的。

沈筠只好回应说：“我会尽力达到您满意”

唐兰理清了一下脑子，目前的情况也没有比沈筠更合适的人，毕竟她还有她的打算和计划，便张口说道：“行了，过去的事情一切归零了，现在我只不过是重新开始，希望我能有一个可靠的厂家合作，我希望能带着你一起成长”

对于沈筠来说，本身工作室人数就不多，周仪的离开更是把一堆任务都留给了自己，然而忙碌总比无事情做要好。唐兰的合作让她猝不及防，满心甚是欢喜，虽然她不知道自己接下来将跳上一艘无法返航的船。

“我先把所有资料和商品图发给您，然后我们再具体谈论合作，好吗？”沈筠交代说。

“我接下来还有一些事情要和你详细说，找个时间我约你吧”唐兰回应完，直接拿着包离去，留下沈筠和李总监四目相对，他们尴尬的笑了笑。

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