第十六章 他说风雨中 (3-2)

“梁先生，我不是什么聪明人，也没有大学问，我甚至不敢确定我现在做的每一件事都是对的。可我知道，这合同我不能签，它确实可以解决眼下的问题，但是将来，它本身就会成为一个大问题。”

“我承认，我做电商我直播带货，我拼的就是名气和价格，可那是因为……因为我还没有找到更好的办法。”

方寸之间做选择，就是没得选择。

“卖的多不代表赚的多，生鲜产品等不起，除了把控品质之外，我必须尽快打开销路。可如果各行各业都以价格制胜，那谁还关心品质，谁还会投入大量的金钱和精力去研发去创造？那……那科技怎么办？实业怎么办？”

“嗐，我一个卖果子，这些不是我能考虑的问题……可我一旦签了合同，把渠道供应链分出去，他们为了引流量会不断降低价格，随之降低成本，到头来，老乡还是没有钱赚。”

“他们的公司在不断扩张，把底层的商业系统破坏掉，资本烧得起，小本经营怎么办？他们用最低的价格吸引消费者对他们的平台趋之若鹜，养成了这样的消费习惯，那价格就是他们说了算。”

“梁先生，水果和粮食不一样，没有一种水果是非吃不可的，他们拿到了定价权，最后倒霉的只能是果农。”

梁先生点点头，十分八卦地问：“那老农民的电话……是咋回事儿？”

“哈？”

梁先生的神转折让李树很惊讶，他挑眉问：“我刚才说的这些，你没什么要问的吗？”

“你说的都对啊，我竟无法反驳嘛。”

梁先生搭上他的肩膀，给了他一个赞许的小眼神儿。

“你是对的。”

位卑未敢忘忧国，你是对的。

李树不好意思地挠了挠头，随着他的动作，那身20年没洗的行头泛起了一层肉眼可见的灰尘。

“还真让粉丝说着了，我确实是广播电台出道的……”

李树大学期间做过一份兼职，就是那个学姐给他介绍的，是在广播电台当代班DJ，午夜场的点歌节目，基本没什么人听，也没什么人打电话点歌，有时候过于冷清，他还得拜托室友装个失意青年救救场。

那天半夜，他难得接到一个电话。

“您好，这里是FM……广播电台，欢迎您的收听，请问您想点首什么歌？是送给谁呢？”

电话的另一端传来一阵“呜呜呜”的哭声。

“是信号不好吗？您那边怎么……”

“……一车苹果啊，全毁了，全毁了……”

李树听了半天，才听明白发生了什么事儿。

一个老乡，半夜开车运苹果，雨天路滑出了事故，车斗翻了，苹果摔烂了一地，再被雨水这么一浇，一年的收成，全白搭了。

老乡被困在了一段人迹罕至的公路上，只能在驾驶室里等待救援，一打开广播就听到了李树的节目，老乡越想越委屈，又无人可以倾诉，就忍不住打了这个电话。

“你具体位置在哪儿？人没事儿吗？有没有叫救护车……”

“人没事儿，可是果子全摔烂了，全烂了，一年啊，一年的辛苦钱啊。”

老乡一直在哭诉，反反复复就那么几句，好像那一车的苹果比他的命还要值钱似的。

这要是换了别人可能不会理解，不就是一车苹果吗？那能有几个钱？

可是李树理解，因为他从小就看着他爹娘种苹果卖苹果，其中的艰辛是非经历不能明白的，那对他们来讲真的是很值钱的东西了。

李树没有断掉连线，就陪着他有一句没一句地聊着，后来老乡点了一首郑智化的《水手》。

那首歌曲循环播放了一晚上。

天色越来越黑，可李树的眼里却闪着光：“你看他那么难过，可还是点了一首充满希望的歌。”

在受人欺负的时候总是听见水手说

他说风雨中这点痛算什么

擦干泪，不要怕，至少我们还有梦

他说风雨中这点痛算什么

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