142 米兰德（三） (3-2)

莱特真的犹豫了一下，突然眼神一抬，最后时刻还是拒绝了大叔的诸多漂亮说辞。撒谎撒了半天，实在忍不住了，起码在这个问题自己真的有几句不明白的话想说。

“叔叔，您现在不是为了玫瑰公主在战斗，也不用去考虑公主的胜算在哪里。我们在做的事情是避免战争，最起码要争取让战火不要烧过北境。

守卫长城对抗外敌是骑士们的事情，出使大戈壁努力劝阻西哈努克的参战是王室公主的事情，拿出这个蛇妖牙齿帮助打通地下世界走廊是我们这些冒险者事情，那筹措物资不就该是你们商行的事情吗？

无论是多么厉害的人，没有谁能一个人就发动战争，同样也没谁能一个人就阻止战争。身为华斯特的一员，我们聚集在这里，是为了保护自己的国家家园，对抗国内国外的敌人。这不是天经地义的事情吗？”

特斯拉完全没想到一个谈判代表突然说这样的话，与其说他是被这话里的内涵震撼，不如说是被这话题的方向搞懵了。

“至于好处，战争结束之后，我想王国一定会给您应有的奖励。但是，如果现在您就要求某个许诺，然后再衡量得失最后做出决定，那么您就只是一个雇佣兵。一个国家如果只有雇佣兵才愿意为它战斗，那么这个国家也就没有存在的价值了。”

莱特站了起来，不通世故如他也知道，这样的话说出来其实也就意味着谈判结束了。

“小子，你知道你在说什么吗？”

龙胖子一口老血喷了出来，自己那么精妙的布局，堪称神之一手的逆转，眼看大事将成，谁曾料想全毁在自己人手里了。

“你是不是觉得自己刚才的说辞特别感人？站在道德高地挥舞旗帜特别拉风？你洋洋洒洒说了一大堆，最后我只看到两个字白嫖！”

莱特没有搭理脑中咆哮着的智慧神，转身出门了。同样也被画风突然转变所震慑的月华连忙跟，消瘦侍者向家主投去一个请示的眼神，得到肯定后也快步走了出去。

“莱特。”

消瘦侍者抬手，从身后叫住了年轻的后辈。

“大叔，我刚才是不是说的很糟糕。”

莱特神情间有些歉然，是针对自己破坏了龙胖子大叔的计划，那样的话也对尼尔的父亲非常没礼貌。

“我觉得你好像没把话说完，我想听听你后面的话。”

消瘦侍者宽容地说道。

“很抱歉我情绪没太把握住，但我真的是那么想的。如果今天玫瑰公主占优势，开出优越的条件，米兰德家就倒向我们，那么明天波坎特提出更好的条件，米兰德家是不是又会倒过去呢？下个月长城没守住，米兰德家会准备投靠哈伯克吗？

也许您会觉得，成熟人之间谈判就是这样的现实，但我觉得不是。能交易能妥协的都是无关紧要的东西，根本没必要谈判，真正的谈判是彼此确认的原则，双方真正想追求的东西是不是一致。只有这样坚实的基础，我们才能在未来的战斗中将后背交给对方。”

莱特深吸一口气，看着消瘦侍者的眼睛，最后说道：

“大叔和叔叔一定比我多很多的见识，多很多的智慧。但我想你们并没有好好想清楚，米兰德家想要的究竟是什么！在那之前，我们并没有什么好谈的。”

莱特弯腰鞠躬，转身离开了。

“能交易和妥协的都是无关紧要的东西，所谓谈判是立场和原则一致性的彼此确认。他是这么说的？那个莱特？”

特斯拉听着消瘦侍者带回的话，表情流露出了惊讶。

莱特的话乍一听就是话术，全是些大和空的，高而缥缈的东西，但米兰德家发展到了现在这个地步，还需要追求最单纯的商业利益吗？更多的货物，更多的钱，更大的市场，身为家主的自己眼光和格局都仅限如此吗？

特斯拉再度曲着指节，敲打着额头。

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