第34章 (2-2)

徐薇薇礼貌的笑了笑，说：“陈经理说的对，直达西城区的高架桥已经动工了，那地方的地也跟着水涨船高，预期利润比能够超过20%，很多人都瞅着呢。进昊这边，也有意在西城区成立一个分公司，提早在西城区展开布局。这样看来，我们的想法是一致的，足见有着广阔的合作空间。”

陈经理说：“根据之前谈的内容，大方向上不变，我们恒泰负责竞标拿地，贵公司负责资金支持与担保贷款。”

徐薇薇说：“恒泰在房地产行业深耕多年，土地流转的一些事情肯定游刃有余，我们进昊做财务和金融起家，资金周转方面的问题包在我们身上，也不会有大问题。”

陈经理说：“但是，对于一些细节的问题，集团开了董事会逐条研究，得出的意见是，贵公司能不能让0.5个返点儿，毕竟除了明面上的成本预算，我们拿地还需要一些没法入账面的支出。”

徐薇薇喝了一口水，说：“进昊集团高新区分公司的事儿，我们夏总全权交给我负责了。徐经理，以后进昊还仰仗恒泰支持，我决定让0.52个点儿，多出来的0.02，当做夏总请徐经理喝茶了。”

陈经理合上文件夹：“价值十几亿的合作，0.02个点儿就是将近三十万，审计那边不会漏掉的。”

徐薇薇说：“合同上自然是让0.5，这0.02从结算后进昊的利润中出；这样，我以进昊集团高新区分公司的名义，签一笔无利息借款，绑定这笔交易的0.02个点儿。”

陈经理打开文件夹：“好好，有徐经理的这句话，我就放心了。”

签了合同，陈经理告辞说：“恒泰那边正在紧锣密鼓的准备拿地，就等我回去汇报呢。既然资金链方面没了后顾之忧，我得抓紧回去。”

徐薇薇说：“那好，合作愉快。”握了握手，说：“王经理，帮我送一送。”

王宇送走陈经理，回来说：“徐姐，夏总那边批的是一个点儿的活动量，你这还省下了0.48个点儿，学到了。”

徐薇薇说：“外联部的事儿她说了算，谁跟钱过意不去。恒泰集团等着钱拿地，一直在争多要一个点儿，还装作一幅高高在上的模样。今天让陈经理过来，提出多要0.5个点儿，这已经是底线了，给她点儿回扣，她自然会在那边极力促成这一单交易。现在，意向合同已经签了，等夏总和他们赵总见个面儿，再签一下，这一单就算结了。”

王宇说：“这可是大单呢！我去起草个报告，徐姐给夏总汇报一下。”

王宇很勤快，也知道徐薇薇怀孕辛苦，所以跑前跑后的，能干的活儿基本上都做了。

徐薇薇以高新区分公司经理的名义，给夏琮发了工作报告。

夏琮打过电话来：“干的漂亮啊，薇薇！恒泰这个业务，从任慧娜在那里的时候就开始谈，今天终于搞定了。这样，我再拿出0.02个点儿，作为你和王宇这个月的绩效奖励。”

徐薇薇也很高兴：“谢谢夏总。”

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