第15章 应投标 （2） (3-1)

幸好没多久，老叶就顾不上搞这些了。

KIFARU项目终于正式发标了。

最终标的8个亿，最近十年来肯尼亚通信业界标的最大的一单。

这是一颗将要掀起滔天巨浪的重水炸弹。

从去年开始，公司的营销策略由利润作为最重要考核指标的惯例，改为以销售额作为营销事业部的主要考核指标。规模受到推崇。

这意味着这一次的标只要中了，肯办可以躺着吃吃喝喝好几年了。

所有人都将不惜一切代价。

叶峻亲自组织投标团队。

肯办最有经验的老人吴理越担任投标经理。

叶峻是第一客户经理，亲力亲为。

要求各个技术群组选派最好的方案精英来支持。

法务、商务、物流、工程、服务。

全部都要最强的。

肯办的人力物力，都向KIFARU倾斜。一切以KIFARU优先。

这是一个巨大的项目，资金是关键。使用国家支持的双优贷款。

非洲基础建设项目，国家资金的后备保障必不可少。

优惠贷款，优惠利息，既有利于中国企业海外拓展，也有利于非洲国家基础建设。

财务团队就有4个人专门来办理相关的程序，开保单，融资，贷款。

依靠国家的援非战略和资金支持，企业才能更轻松，走得更快更远。

为了沟通方便，应标团队的成员都集中到一起工作。专门为他们占据了一间大的会议室，门上贴上了“作战室”几个大字。

从早到晚，作战室里灯火通明，每个人都在对着自己的笔记本电脑埋头做事。

KIFARU受到公司以及非洲平台的重大关注，许多人都过来提供支持。一般在办公大厅，大多数习惯了有网线就可以工作的通信人都是随便找个位子坐，哪里有位子移动去哪里。但是肯办新装修的办公室有点等级分明的意思，有长厅，大房间，还有小房间，还有临窗和不临窗的区别。到此的人心领神会自动去选择坐合适的房间，或者老叶会特地叮嘱安排谁用哪个小房间。大房间小房间一时都坐满了。

还有很多人不停地涌过来，好几个地区和国家的领导也都过来了。肯办前所未有的人头攒动，人流拥拥，一时热闹非常。

那些来自各个部门的人，各种背景和经历，带来难得一见的丰富的信息。

有人打听去参加巴塞罗那电信展的女孩子是哪个，听说她很年轻。小小年纪就能去参加巴塞罗那电信展，厉害得很。

竟还有人讲起肯尼亚办事处的历史来，这些连他们自己都不知道的事情。

话说当年，肯尼亚有四家小运营商，Safari，e，Airtel和Yu，几家都差不多，谁也不比谁强。有一次，Safari想要上一套最新的无线设备，他们首先找到AA，找了老叶，希望能给他们先免费装好，付钱的事以后再说。

老叶懒得理他。

DD的主动找到他们，愿意给他们免费提供。

这个谁不愿意啊。两家公司一下就不同了。

后来Safari在DD的扶持下越做越大，现在已经是肯尼亚第一大运营商。AA负责剩下的三个，但是这三个都不大不小，没有一个很强的。

这时老叶再去Safari做客户关系，人家理都不理他，连人都见不到。

杨执从来都是维护叶峻的，他说：“肯办现在的业务都是叶总做起来的吧？当时第一任国代建立了代表处，但是并没有什么业务，还是后来叶总接手后拿到了几个标，肯办才有现在的局面。”

通信网络方案设计经理都是从总部的平台申请来支持的。负责承载网通信方案的除了一个承载产品经理，还有一个承载产品经理出身的洪部长，现在是喀麦隆的国代，跟叶峻同一级别。

露薇去跟洪部长打招呼，因为都来自承载群组，熟悉起来容易多了。

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