第15章 应投标 （4） (2-1)

售前是个充满激烈竞争的地方。一旦进入了营销团队，所有人的感官都被充分打开并被明显放大，眼神变得灵活，神经也变得纤细敏感。某些内涵忽然清晰分明，仿佛随时随地都能感觉到其中紧张摩擦的空气微粒。也似有一种无形的逼迫感。透明但有质地和力量。

因为负责投标，露薇明显感觉被人重视了。

一次Phenix忽然主动问她：“嗯？有事吗？”因为这种招呼太过稀有，以致于露薇大感意外而一下不知所措。远山走过的时候会停下来看看她的电脑，看她在弄什么东西。赵保由有时也来跟她讨论这个标现在怎么样。吴理越一直很照顾她，无论问题多么细小，总是不厌其烦。似乎其他人看她的眼神也有所不同。

这种突然的重视感令她生出成长的骄傲。

果真位置不一样，看到的风景也大不相同啊。

但是应投标是一个挑战巨大的工作。需要应对的绝不仅仅是专业知识和工作能力。

比如这种重视里就含有信息泄露的风险。

有时会有同事突然站到了她身后，她不时注意到有人有意无意地向她的桌面瞟，或者经过她的座位时顺便看下她的电脑屏幕，也有人似乎不经意地向她提DaMili的事。

露薇被这种无形的逼迫和无声的探询感弄得更加紧张，她每天都注意把所有的纸质资料收好或者销毁，尽力保护自己的电脑屏幕，每次走开都要绷一根弦反复检查再次确认有没有锁屏。有些信息是很敏感很机密的，投标时更是要特别注意信息安全，重要信息泄露是要命的。

DaMili澄清的时间到了。这是招标部门提供的一个公开见面答疑的机会，所有参与竞标的人都可以在这个时间来到局方办公室提出疑问，局方也会专门组织相关的人进行答疑。

露薇去问杨执能否派一个客户经理一起前去，杨执说：没办法，人力都投在KIFARU里了，没有人手。

露薇难掩失望。

杨执看了看她说：“叶总的看法比我们都更正确。叶总就是一把利剑，他往哪里指，我们就要往哪里干。至于你，你尽力就好了。”

没有办法，露薇想，那只能我自己上了。回来跟范阳商量了一下，澄清的时候他们两个人一起去。

澄清安排在信息安全部大楼的会议室里，每个应标单位有半个小时的提问时间，多数问题都可以马上解答，对于提问密集的问题会以公开邮件的方式通知每个竞标部门。露薇没有经验，提不出什么问题，只问了几个关于文件要求方面的问题，范阳问了几个关于设备和方案的问题，时间到了，他们就结束了。

拎着包走出局方会议室，门口站了五六个人，其中大多是中国人，看见他们出来马上说，好了好了，他们完了，到我们了。几个人呼啦一下子就拥到会议室里去了。

范阳望着他们的背影说：“这些人都是DD的。”

露薇怅然羡慕说：“我连一个搭档的客户经理都没有，DD的却一出动就是四五个，光这气势就把人压制了不少。

范阳说：“他们团队作战，像一群狼似的。”

DD的真是厉害呀。

一切都在紧张又忙乱地进行着，露薇每天一遍一遍的捋着资料，对照再对照，修改再修改，她很想努力把资料和要求理个清清楚楚，却觉得总也不能梳理明白。要做到胸有成竹，游刃有余是需要相当多的时间和练习的。

交标的时间点压在那里，像一把悬在头上的剑。应标就像应试，最终进考场之前，一切都是不确定的，应试的人总觉得时间不够，复习得还不够好，总担心会不会有什么地方没有复习却考到了。永远在煎熬中。每天早上一睁眼，就要努力向着目标和时间点奋力飞奔。

一天早上，露薇刚走进办公室，范阳就告诉她出事了。

刚刚收到国内的邮件，向他们提供软件支持的二级供应商星辉对他们停止报价了。因为DD承诺他们，如果他们中标，他们就用星辉独家供货，条件是他们只给DD独家竞标支持。

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