第548章 青梅煮酒论英雄（5） (4-2)

你记住，教育消费者是个大忌，你天天花很多的时间去培育去教育，其实浪费了大量的时间和金钱，这不是顺势，这是在拔苗助长。”

说罢，他自己嚼了几颗花生，等牛强东自己想明白点了点头后，这才继续说着，“第二的大忌，就是你之前第一句说的跑马圈地，这个其实没什么好讲的。

大哥，起步期！还没什么人呢！你圈个毛啊！你费尽心思的扩张，扩张完毕了，你才发现，完了，没客户，你只能抱着前期的巨大投入在那傻傻的等着客户什么时候会出现。

第三个大忌，就是憋起来自己在那闭门造车。

早期的状态，起步期，最应该做的事情是什么？

打样板！

这个时候是一个企业试错成本最低的阶段，你要不断地试验什么样的样板才是最好的样板，什么样的模型才是最优的模型。

你搞个工厂，服务一两个客户就够了，但这一两个客户，你一定要打造出未来可以规模化和复制化的样板。

如何交付，如何出产品，我的时间周期是多长？一个标准化的工厂是多大，投入是多少？产入是多少？一定要做出来个样板。

你搞个连锁，一个门店，这个门店的盈利模型到底是什么？投资多少？回报周期是多少？是联营？是直营？是加盟？是用什么样的方式？

在早期，做样板式的测试是最重要的。比如我刚刚起步的时候，我在数码广场，不赚钱，甚至倒贴钱的在跑生产线……”

卿云把当初日月光华在数码广场的岁月讲给牛强东听。

当初他便是这样在数码广场将精益生产线给提前跑通，搬到TOP园区里第二天就直接复制上量。

原本对卿云这一连串问题给打懵了的牛强东，在这个鲜活的例子下，顿时明白了过来，不时的提问并记录着。

卿云抿了一口茶，继续说着，“你记住，在这个阶段，规模没有任何意义。

但在早期的时候，你要在全国范围内甚至全球范围内，寻找各式各样的竞争对手，去比对，去研究，去找出一个真正的样板模型，并测试完毕，使之达到你能快速复制的地步，能理解吧？

起步期，绝大部分的事不做比做，更重要。

那需要做什么？

做一个真正的标杆。

你要等，等战略契机点的出现。”

说罢，留足了大强子记笔记的时间，见他停了笔，卿云这才开口说道，“第二阶段，经过一定时间的积淀，这个时间可能很长也可能很短，随着人均GDP和终端市场开始上量，成长期开始出现。

客户的需求与这个行业的供给逐步到了适配点，这个行业真正的引爆点开始出现。

此时，企业规模化地为客户提供产品，行业的模式也慢慢走向成熟，人们一下子就会发现大量消费者开始汹涌进场接受产品与服务。

反向，越来越多的企业也沿着成熟的模式进入市场，这个市场开始真正进入到供需两旺的周期，这就是行业的成长期。

在成长期里，所有客户的需求都是空白需求，需求增加的速度会高于供给的速度，因此，所有的企业都不会撞车，到处都是空白的市场。

这是行业发展中最好的时代，也是整个行业第一个‘黄金期’。”

说到这里，卿云笑了笑，也不为难大强子，“这个阶段的企业家，也是最容易犯错误的阶段，犯决定性错误的阶段。

这个阶段的大忌，第一个，止步变现。

无数的创业者，在一个行业真正起飞的时候，苦了累了好多年了，终于赚到钱了，开始从企业里拿钱了，开始享受美好生活了。”

卿云摇了摇手指，“这个时候，绝对不是从企业拿钱的时候，反而这是整个市场最大规模爆发的时候。

此时你是一个临安的企业？是个之江的企业？是个长三角的龙头？是一个全国的龙头？还是世界级霸主企业？

这一定程度上取决于你当下扩的够不够猛。

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