第283章 缺乏狮子的羊群 (2-2)

储备产能是一门学问，产能大于实际需求，也不是不行，毕竟有的时候要应对突发事件，你没这个产能是不行的。

但是平时有效开工率严重不足，那么账是算不过来的。

闲置的产能，是实打实的刚性成本。

产能加到这地步，当然要操心销售的问题了。

还在为主上腰子担心的李智回过神来，“销售这块，我已经和郭敬总移交了，不过，有个严重的问题。”

他顿了顿，接过卿云递过来的烟，护着火点燃吸了一口后说道，“原来TOP的销售团队，哪怕是实打实做IT的时候，其实都是不合格的。

严重依赖于当初产业园拿地时，地方的情面。

而后期TOP放弃IT业时，销售团队的人员流失非常严重，有本事的人，跳槽了，现在留下来的，都是没本事的。”

卿云闻言，沉吟了片刻，“留下的全是没本事的？还是说其中一部分人是混日子的？”

李智这段时间跟在卿云身边，心里也清楚他的思路，吐出了一个烟圈说道，“小卿总，销售团队和软件院不一样。

软件院有门槛，所以多多少少都有些技术在身上。

而销售，团队的本身就是狮子带领羊群作战，现在的问题是，整个大团队里，狮子太少……

不，实话实说，已经没有狮子了，全是羊。”

卿云的眉头皱了起来，“也就是说，整个销售团队，其实已经废了是吧？”

李智闭目想了想，而后颓然的点了点头，“是大残了，不过，要是有狮子的带领，还是有一定的作战实力的。”

卿云懂了，问题就是缺带节奏的核心人物。

组建销售团队，理论上就是五大环节。

组建销售团队第一步是找到能够胜任销售团队主管的人才，这是销售团队的核心人物。

销售团队的主管，这样的人需要具备：

能够策划营销方案、制定营销计划、根据实际情况随时调整改进的‘策划能力’；

能够进行市场分析、市场细分、市场定位、目标选择、渠道设计等的‘营销能力’；

能够管理团队带队伍，能够监督执行做管理，能够带队实现营销计划的‘管理能力’；

能够销售实战、成交客户、身先士卒的拿下重要客户的‘实战能力’；

能够在业务困难时期，承受业务压力，找到业务突破口，带队攻坚克难的‘抗压能力’。

不过，有些能力是可以锻炼出来的，但有些能力……

是天生的。

或者说，有些能力，其实是天赋和性格。

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