110 二虎堂的前世今生 (3-1)

“师父！”沈茶拎起放在旁边小炉子上的茶壶，给秦正续了一盏茶，说道，“按您的这个说法，二虎堂最开始并不是为辽国王室服务的，不为他们刺探各国情报，更不是一个骗人的门派，对不对？”

“就是这么回事！”秦正点点头，“二虎堂最开始连个江湖门派都不是，就是一个商铺，除了辽国各地的特产之外，还有来自大夏的绢丝、瓷器、茶叶等等，来自金国的奶制品、药材等等。因为耶律紫的身份特殊，所以，他的铺子开在临潢府最繁华的地段，还是最中间的位置。”

“你倒是记得很清楚啊！”晏伯白了秦正一眼，“你们之间的往来可不算少啊！”

“不开心啦？”秦正凑过去看看晏伯，拍拍他的肩膀，“别往心里去啊，他想让我家长期给他供货，我们自然要好好的考察一下了。尤其是是辽国这种跟我们大夏关系非常微妙的国家，就更要小心了。不过，考察的事不是我去做的，听负责的管事回来形容的，说二虎堂相当的气派，不愧是耶律家的人开的。确认过二虎堂有这个实力之后，我们家才跟他们定了契约。这个契约也是有一些限制的，比如说，这份契约的效力只有耶律紫是二虎堂主人的时候，如果他把这个铺子转交给别人、甚至是把这个铺子给卖了，这份契约就失效了。因为我们不敢保证继任者或者买了这个铺子的人，他的品性如何，是不是一个可以值得信任的人。你们要知道，做生意最怕遇到的并不是势均力敌的对手，而是拖后腿、不断给你挖坑的合伙人。”秦正轻轻叹了口气，端起茶盏喝了一口，看到晏伯似笑非笑的看着自己，挑挑眉，“别这样看着我，他是我的朋友，是我信任的合作伙伴，但除此以外，我对他并没有特别的感情。这个人，我不得不说，是个做生意的鬼才，他的脑子里面有很多很多的点子，都特别的新颖，是我们从来没有听说过的。我家管事去了一趟临潢府回来之后就跟我们说，有些东西就是要物以稀为贵，不能按照传统的方式进行售卖，必须要采取特别的手段。当时我没听明白，后来才知道，所谓特别的手段就是减少珍贵绢丝的供应数量。打个比方啊，我们家有一些供奉宫里的绢丝，也可以在民间售卖。原来呢，是价钱比较高，除了一些富贵人家、官宦人家之外，鲜少有人问津。但用了耶律紫的法子之后，居然每天都有人排队去抢。”

“是因为降价了吗？”沈茶递给已经打完一架的薛瑞天和红叶一人一块手帕，让他们擦擦脸上的汗。

“确实是降了一点，但主要还是打出了贡丝的名头，还有在绢丝外面包上了好看的包装，限量出售。”秦正摇摇头，“本来我觉得这么做应该没什么用，对这些东西有需求的人原本就不多，折腾半天，应该也起不到什么太大的作用，该卖不出去的还是卖不出去。”

“副帅大人，这就是您不懂了。”红叶擦完了汗，直接抄起了薛瑞天刚倒好的一杯茶，咕咚咕咚的都给喝完了，然后一抹嘴，说道，“这世上有很多人都是爱慕虚荣的，以前您家铺子并没有打出贡丝的名头来，很多人都不知道这么贵的东西是被送进宫的。可一旦打出来了，就会有很多人趋之若鹜了。他们觉得花一点银子能买到跟陛下和宫里的娘娘一样的绢丝，可以做出一样花色的衣裳，那就很值得了。他们可以穿着这样的衣裳到处去显摆，彰显自己的存在和优越感。”

“女孩子都是这样的吗？”薛瑞天一挑眉，“小茶、你和金苗苗就不这样啊！你们做衣服的时候，也没看你们关注这些啊？就连宫里送来的那些衣裳、料子，也就是看一眼、点点数量对了就扔到一边了。”

“侯爷，这爱慕虚荣、喜欢显摆的毛病可不单单是女孩子独有的特权，那些年轻、漂亮、自以为是的男孩子也一样。正是因为有了这些人，副帅大人家里的生意才会变得很好啊！而且，最关键的一点就是限量这两个字了，这才是精髓中的精髓。”

“怎么说？”薛瑞天摇摇头，看看沈昊林，看看沈茶，“你们听明白了吗？”

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