重生当地产神豪
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第三十九章:小楚总脑子里有干货! (2-1)

作为一个营销老油条,这距离楚休对于营销操盘手的距离还很远,不过现在房地产市场还是比较原始的时代,坐销盛行,营销人的观念守旧也是没有办法的事情,和楚休在的后期精准营销,坐行一体化的立体打法完全不一样。

只能在金融危机来临前看看能不能打磨出来一只狼性的团队。

张巍的背景他仔细了解过。

顶着金湖集团项目营销操盘手的光环过来,结婚不久,家里有一个小孩还年幼,正是缺钱且年富力强需要赚钱养家的时候。

一直兢兢业业的工作,他作为才来2年不到的副总裁,根基薄弱,公司内部派系繁杂,由于一直没有得到什么好的营销业绩。

他一直没有得到楚景和的信任,同时也不能随心所欲的做一些他想做的营销动作。

原因无他,蜜月期过了后他的营销成绩一直没有做得太过出彩,截至到目前整个集团06年的销售完成额才4个亿多一点,只有一个月的情况下任务完成率80%都没到。

营销回款不给力,现在高楠这几天也在天天和他吵,让他这个新任的总裁要想出办法出来搞点钱,快过年了,需要给农民工发工资回去过年,不然他们围攻售楼部可不好看。

沉默了有差不多五分钟,楚休边喝着茶边看着张巍。

张巍搓了搓手掌,想说几句话,但又生生忍住了。

“张巍总,这样下去营销团队就要垮掉了,我前几天过去看了看营销团队,一点都没有狼性,都想躺平吃饭混日子,说一句不好听的,我觉得他们这帮人可以全部开掉一个都不留。你这样搞让我脸面无光啊!这样搞下去咱们的企业早晚要被吃垮!”

现在楚休刚刚进入公司,根基不稳,最需要拿出业绩来稳住这帮人,而最容易出业绩的就是营销部门!

“现在是12月营销淡季了,我们要搞一波大的,但你的说法太老套了,都是上个世纪的打法,即不省钱,也不能主动得到好的效果,这样我说几条建议,你认真揣摩,认真执行,以后有什么问题我们即时沟通和讨论。”

张巍的脸瞬间变成了猪肝色,被一个比自己小那么多的人教训,但他却无法表达什么出来,做到总监级别又怎么样,打工人的悲哀啊!

他慌忙地念到是是,然后打开笔记本等着楚休发言。

“此子可用!”

楚休暗暗点了点头,张巍这个人可以那么镇定的吃下他的责骂,心理素质还是极好的。

而且还是有些底子在,只不过局限于时代的原因,观念陈旧罢了,他是什么人呀,从2021年穿越过来的地产营销操盘手,对于他来说,忠心要比能力更重要!

“第一,你下来弄个方案,我们营销板块需要组建一个我们自己的内部渠道部,招一些大学生和50岁左右能说的大叔大妈做我们的渠道拓客人员,让他们帮助我们蹲守竞品、扫荡人流密集区域、扫楼这些,同时想好他们的薪酬体系,为了节约成本,同时这些人流动性会过于频繁,他们的工资不是由我们公司来发,而是找市面上的第三方机构公司来发,可以给他们交社保!但必须是最低额度的那种,现在余州城搞这种大兵团渠道作战的很少,我们会有很大的优势!

而且你要注意,方案里咱们的薪酬激励和惩罚政策要入血,到位!不要怕公司出不起钱来,刺激力度要够强,到点上!以后我会减少报广的投放,把主要费用放到这个部分上,我们要和竞争对手错位竞争!”

楚休敲着桌面说出他对于景和集团营销整改的第一个想法,他需要这个公司楚休化!

张巍听了连连点头,如果说开始他只是因为楚休的职位和丰厚的薪水对他服气的话,那么现在则是对他的专业度心服口服,他也不过做了1年多的策划,怎么对营销手段如此醇熟,细节、刺激点都考虑得一清二楚!

如此的老练!简直如同一营销天才一般!

地产渠道部也不是什么新鲜玩意儿,他在金湖集团就曾经搞过,但也就只是找两个大学生开盘前随便派派宣传单而已,哪里有楚休说的那么多门道。

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