第65章 关于CRM (2-1)

杨晓娟的表弟，也姓杨，但是不属于叔伯亲，是属于姑舅亲，纯纯的表兄弟。

俗话说，一表三千里。但是能从杨晓娟的言谈里看到，双方还是很亲的，所以，林一这次本着的态度，就是全力促成，很融洽，很亲密。

这种第一态度，也同样让万分期待这次会谈的杨千里十分满意。

两人见面互做介绍，然后点了两杯咖啡，杨千里主动介绍了一下他们目前开发的商单系统。

“我们这个r软件，暂时命名为商单，想要做的就是一款能够帮助厂家和经销商精细化管理市场的工具，目前已经有了客户管理，销售管理和费用管理三个主要功能，主要是对“人、财、物、事”四方面的一个管理，目前网页版已经可以试运行，遇到的困难，就是推广。”

林一点点头，这些功能，是基础，也是很多类似产品都有的功能。

比如此时已经成立很多年的管家婆，在这方面做的就非常好，是行业里的一座大山，后来者想要跨越，几乎不可能。

“你们有开发手机端吗？毕竟目前看来，手机极有可能代替电脑，成为流量的另一个入口。如果没有手机端，你们这个推广，除了价格战和地推，真的没有一点办法。”

林一当然明白这类软件的市场规模，但是市场规模是一回事儿，你能吃下多少，那又是另一回事儿！

听到林一的问话，杨千里苦笑了一声。

“我们这个，纯粹是大学时候宿舍鼓捣出来的一个东西。当时主要是一个舍友勤工俭学，给别人打工搞批发。然后我们对他提出来的批发过程中遇到的进销存和客户管理问题进行集中，大家伙集思广益，弄了这么一套软件。当时完全是用爱发电，毕业以后，就没怎么关心，也都各自上班了。”

这时候，之前点的咖啡被服务员端了上来，打断了杨千里的话。

“那你们现在团队不是都分散各地了？”林一伸手摸摸鼻子，这可和他当初得到的消息不一样。

“没，我们上班了几个月后，嫌单位麻烦，正好这时候我同学之前那个经销商决定花五万块钱的版权费买断这个软件，这让我们看到了商机，也给了我们辞职创业的想法，决定把这个软件推广出去。

目前软件试运行，已经有了十多家客户，随着后期他们数据集中度越来越多，只要我们价格合理，他们更换软件的成本，就会很高，到时候就是我们的收获期。”

林一点点头，这是最行之有效的办法。

只是，这样一来，对方已经有了盈利点，自己再想投资，就难了。

关于商单软件，他可不想弄成类似卓越公司这样。

商单软件，他必须一开始就掌握绝对控股权，这样，才对他利用这个软件往出孵化一些其他项目，有了操作的空间。…

“后来我姐联系我，说你可能看上了我们这个软件，但当时正忙于离职和给那些客户调试试用型版本，就把见面的事情一拖再拖。”

这样一说，林一就明白过来，为什么两人约了这么多次才能见上，有他自己的问题，也有杨千里的问题。

“那你现在是什么意思？我相信你姐也和你说过，商单软件我是势在必得的，而且，我的想法是，给我所有渠道的经销商免费提供服务，这需要很大的投入，如果我只是股权投资，你们是没办法承受的。”

杨千里笑一笑，说道：“我听我姐说过你的事情，她说你这个人目光很敏锐，谋定而后动。而且，这个r软件，既然在你这里这么受重视，我们也想陪你堵一把！”

“反正我们还年轻，有承受失败的机会！”

“那么，你觉得多少钱合适？”

“我建议，是以购买版权的方式，把钱直接给你们，不用注资融资。然后，我以版权，入股新公司，可以分给你们30的期权，这部分股权由我代持，运营投入也全部由我这边投入，你们只需要把软件细节打磨好，就可以，怎么样？哦，另外，你们工资体系，全部按照京城这边水平走，公司的办公地址也放到这边，方便你们招收人员。”

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