第三十九章：小楚总脑子里有干货！ (2-1)

作为一个营销老油条，这距离楚休对于营销操盘手的距离还很远，不过现在房地产市场还是比较原始的时代，坐销盛行，营销人的观念守旧也是没有办法的事情，和楚休在的后期精准营销，坐行一体化的立体打法完全不一样。

只能在金融危机来临前看看能不能打磨出来一只狼性的团队。

张巍的背景他仔细了解过。

顶着金湖集团项目营销操盘手的光环过来，结婚不久，家里有一个小孩还年幼，正是缺钱且年富力强需要赚钱养家的时候。

一直兢兢业业的工作，他作为才来2年不到的副总裁，根基薄弱，公司内部派系繁杂，由于一直没有得到什么好的营销业绩。

他一直没有得到楚景和的信任，同时也不能随心所欲的做一些他想做的营销动作。

原因无他，蜜月期过了后他的营销成绩一直没有做得太过出彩，截至到目前整个集团06年的销售完成额才4个亿多一点，只有一个月的情况下任务完成率80%都没到。

营销回款不给力，现在高楠这几天也在天天和他吵，让他这个新任的总裁要想出办法出来搞点钱，快过年了，需要给农民工发工资回去过年，不然他们围攻售楼部可不好看。

沉默了有差不多五分钟，楚休边喝着茶边看着张巍。

张巍搓了搓手掌，想说几句话，但又生生忍住了。

“张巍总，这样下去营销团队就要垮掉了，我前几天过去看了看营销团队，一点都没有狼性，都想躺平吃饭混日子，说一句不好听的，我觉得他们这帮人可以全部开掉一个都不留。你这样搞让我脸面无光啊！这样搞下去咱们的企业早晚要被吃垮！”

现在楚休刚刚进入公司，根基不稳，最需要拿出业绩来稳住这帮人，而最容易出业绩的就是营销部门！

“现在是12月营销淡季了，我们要搞一波大的，但你的说法太老套了，都是上个世纪的打法，即不省钱，也不能主动得到好的效果，这样我说几条建议，你认真揣摩，认真执行，以后有什么问题我们即时沟通和讨论。”

张巍的脸瞬间变成了猪肝色，被一个比自己小那么多的人教训，但他却无法表达什么出来，做到总监级别又怎么样，打工人的悲哀啊！

他慌忙地念到是是，然后打开笔记本等着楚休发言。

“此子可用！”

楚休暗暗点了点头，张巍这个人可以那么镇定的吃下他的责骂，心理素质还是极好的。

而且还是有些底子在，只不过局限于时代的原因，观念陈旧罢了，他是什么人呀，从2021年穿越过来的地产营销操盘手，对于他来说，忠心要比能力更重要！

“第一，你下来弄个方案，我们营销板块需要组建一个我们自己的内部渠道部，招一些大学生和50岁左右能说的大叔大妈做我们的渠道拓客人员，让他们帮助我们蹲守竞品、扫荡人流密集区域、扫楼这些，同时想好他们的薪酬体系，为了节约成本，同时这些人流动性会过于频繁，他们的工资不是由我们公司来发，而是找市面上的第三方机构公司来发，可以给他们交社保！但必须是最低额度的那种，现在余州城搞这种大兵团渠道作战的很少，我们会有很大的优势！

而且你要注意，方案里咱们的薪酬激励和惩罚政策要入血，到位！不要怕公司出不起钱来，刺激力度要够强，到点上！以后我会减少报广的投放，把主要费用放到这个部分上，我们要和竞争对手错位竞争！”

楚休敲着桌面说出他对于景和集团营销整改的第一个想法，他需要这个公司楚休化！

张巍听了连连点头，如果说开始他只是因为楚休的职位和丰厚的薪水对他服气的话，那么现在则是对他的专业度心服口服，他也不过做了1年多的策划，怎么对营销手段如此醇熟，细节、刺激点都考虑得一清二楚！

如此的老练！简直如同一营销天才一般！

地产渠道部也不是什么新鲜玩意儿，他在金湖集团就曾经搞过，但也就只是找两个大学生开盘前随便派派宣传单而已，哪里有楚休说的那么多门道。

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