第一百零八章 合作 (2-1)

见时机一到，我跟高星霖互相对了一眼，非常默契地走上前去。

高星霖跟谢依婉打了个招呼，谢依婉的目光便落在了我身上。

我礼貌地点点头，拍拍小东的肩膀，小东非常配合地喊了一声“阿姨好”。

谢依婉这才看见我手里牵着的小点点，脸上惯有的社交笑容顿时亲和了不少“哎呀，孩子都这么大啦，长得真好看！”

我正想着客气两句，没想到小东歪着头，用不太流畅的语速认真道“谢谢……阿姨。”

“哎呀，孩子真有灵气！”谢依婉眼底的笑容更深了，“我看着孩子外形条件不错，有没有想过去演艺圈发展？”

她面对着小东说话，却是问给我听的。我见状忙接上“有公司向我打听这件事，我没答应。”

谢依婉细长的眉毛一挑“哦？”

我知道这种久居高位的人说话大多喜欢说半句藏半句，便自觉地解释起来，“我觉得这样对孩子不好，我还是希望他像个正常孩子一样，接受学校的教育。”

高星霖站在一旁没说话，把空间留给了我和谢依婉。

谢依婉的眼睛很漂亮，加上妆容加持，显得整个人气场很强，眼神也很犀利。可当她听完我的解释，目光顿时柔软很多。

“你是个很有远见的妈妈。”她说完这句话，话题陡然一转“把你店里的成衣给我看看吧。”

我有些吃惊，不太确定自己听到的话。

“顺带把你的想法讲一讲。”她干脆坐在旁边座位上，眼神示意我也坐下，摆出一副促膝长谈的架势来。她的语气虽然温和，却带着不容拒绝的力量。

我知道这是机会来了，急忙打开抖音，把店里的产品展示给谢依婉。每件产品的立意，制作工艺，还有我做的想传达的理念，都在我从容淡定的嗓音中娓娓道来。

“你的衣服，我喜欢。”谢依婉看过几个，直起身子，脸上带了思索之色，“你对汉服婚礼有什么想法？”

我略微思索一番，汉服婚礼的思路自己很早之前想过，所以想法还是有的，只是不知在这位见多识广的学姐眼里是否是班门弄斧。但如今我不会轻易放过这个展示自己以及店铺的机会，只得硬着头皮，用尽量谦逊的口气说出来。

“汉服婚礼，我个人觉得市场前景看好。”

“汉服复兴运动很早就兴起了，经过这十来年的发展，可以说在服装制作方面已经非常成熟。”

“但是汉服爱好者们穿汉服并不仅仅为了好看，还为的是衣服背后中国传统文化的内涵。”

“婚丧嫁娶，这是作为中国人一辈子躲不开的人生大事。每个人都希望自己的婚礼独一无二，终生难忘。”

“一场中式传统婚礼，能够传达出很多深层次的东西，这也是汉服婚礼真正吸引人之处。”…

“如今市面上的汉服婚礼良莠不齐，真正做得好的寥寥无几，而且价格不亲民。”

“我的想法是做平民穿得起的汉服，让老百姓也能在传统文化熏陶下完成这一重要仪式。”

“具体操作我暂时有几点想法一是纪念品制作，我想为新人拍摄剧情，让小时候披床单的女孩也美美地穿着汉服出现在镜头上，这段影像作为纪念品是意义非凡的”

“二是成本方面，我觉得婚礼不应该是营销的终点，最终目的还是要让客户认可我们的产品以及理念。对此我有个大胆的想法。”我顿了顿，看到谢依婉脸上认真的神色，知道对方听进去了，底气也略足了些，“我想以婚礼过程作为我店产品的体验，服装、道具还有剧本都可以低价租赁，甚至无偿提供，只要让客户对我们的产品还有服务满意。”

这些话的隐藏含义是，如果您要和我的店合作做婚庆，我可以不要任何报酬，只要把我的店铺品牌宣传出去。

这可以说是非常冒险的一步，做好了店铺名声就可以进一步打出去，做不好就是竹篮打水一场空。

谢依婉愣了愣，随即笑起来“不错，我果然没看错，你的确是个非常有远见的人。”

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