第八章：营销鬼才（求花，求票） (2-1)

“江总，您该不是玩真的吧？公司现在举步维艰，我们哪去弄这十个亿补贴给车主？”

“还有，旧车换新车？您算过这笔账吗？等于每辆车我们要贴好几万的成本，白送给别人。”

面对众人的疑惑，江毅早准备好了一番说辞。

“各位，我知道你们都是为了公司好，但钱的问题，真不需要多操心，我会想办法解决的。”

顿了顿，继续道：“关于旧车换新车的问题，这也是无奈之举，如果不彻底解决旧车车主维权的问题，中泰的品牌信誉就完了，新车做得再好，谁还会买账？”

众人闻言，沉默不语。

这年头，信誉这种东西，看似虚无缥缈，实则至关重要，重要到能决定一个企业的生死。

“江总，我有一个办法，可以完美解决旧车换新车的问题。”

一个稍显自鸣得意的声音响起。

众人寻着声音望去，发现是营销经理高远。

“什么办法？”

高远此人，号称‘营销鬼才’，喜欢搞歪门邪道。

曾经将一些靓丽车模的联系方式收集起来，提供给男顾客，促进成交率。

江毅可不认为这货能出什么好点子，不过别人主动出谋划策，必须得听听。

“我们可以将新车的定价定高一些，车主以旧换新，需要补差价，我们亏不了多少钱。”

听到这话，众人表示质疑。

“消费者不是傻子，新车定价过高，谁会来补高额车价换车？”

“呵呵！”

高远笑了起来：“不换，岂不是更好？”

众人将他的话仔细揣摩一遍，顿时都露出了笑颜。

“不愧是营销鬼才，这招玩得高明！”

“没错，我猜起码有一半的旧车车主不会来换车，本身换车就要补一笔不菲的差价，而且还要在新车的定价，再多付一万，虽说这一万是之前中泰补给他们的，但一揣进口袋，他们就会认为是自己的钱，就不舍得多花这一万块钱了。”

“高经理这是玩的心理战啊！为何事先我没想明白这点呢？”

“切！没两把刷子能叫营销鬼才吗？”

众人一边恭维，一边琢磨，很快想到一个新问题。

“不对啊，这样一来，消费者难道不会说我们搞营销欺诈吗？”

“欺诈倒不至于吧？我们明码标价，又不做虚假宣传，不过说我们不务实，孤芳自赏，自杀式定价的声音，肯定不少。”

这么一分析，众人脸色的喜悦被冲淡，随即露出忧虑之色。

“如此一来，中泰又会被人诟病，甚至背骂名。”

这个问题确实存在，但高远能出这样的点子，心里早已想好应对之策。

“各位，这样操作，的确会被人诟病，但起码我们解决了中泰致命的问题，挽回了一些品牌形象，算下来，利大于弊。”

众人若有所思点了点头。

“高经理说得有道理啊！如果不解决旧车车主维权的问题，以后中泰的新车，别想有人买单。”

“说得对！”

高远继续道：“我已想到一个将诟病和非议降到最低的办法。”

“什么办法？”

众人一脸迷茫，翘首以盼。

“以旧换新的活动，只进行三个月，过期不换，三个月后，新车降价，以正常价格销售。”

听到这话，有人兴奋地叫了起来。

“妙！”

“很多新车市都是这样操作，定价偏高一点，之后再降价优惠，这种办法完全可行，消费者也没有喷的理由。”

“还是高经理想得周到，我们不要再质疑了，就按这样操作。”

正当众人准备散去的时候，江毅的声音响起：“大家真以为这套方案可行吗？”

“江总认为这不行？”

高远脸的笑容有些僵硬。

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