第二十一章 接下这个盘 (3-1)

世纪地产，会议室。

明天就是1999年的元旦了，虽然已经是晚上六点，不过会议室里的人却没有离开的意思。

陆阡陌、陆长安、李永财、叶婉和孙晓红五个人拿着依云地产块地的财务报表和建筑设计方案，反复斟酌着。

经过细致核算之后，陆长安先开了口，说道：

“阡陌，如果我们要把依云地产地块的资产和负债都接收，我初步算了一下，差不多需要四千万。

世纪地产的账面资金有五千一百万，拿下这块地不是问题。

等施工证办好，可以土地质押向银行贷款筹措部分资金，这样算下来，如果去化顺利的话，资金周转问题不大。

只是这个盘占地面积八公顷，按1.8容积率算，建筑面积差不多14万㎡，体量要比世纪豪庭大出许多来。

如果销售不顺利，三年清盘的话，扣除财务成本，利润率达不到15%，甚至可能更低。

我觉得，还是谨慎些的好。”

“陆总，之前这块地，因为依云地产的原因，口碑并不好。

我们要是接了这个项目，会不会对世纪地产刚刚树立起来的口碑产生不良影响？继而影响到世纪豪庭的清盘。

既然利润率不高，我觉得没有必要冒这个险。”孙晓红道。

“陆总，我觉得成。

依云地产地块毕竟是净地，不存在动迁这些琐碎的事。

之前，依云地产就是因为几个钉子户漫天要价，耽误了工期，才导致资金链断裂的。

虽然，这个项目底子潮一些，不过也没有闹心事。接过来，就可以马上施工销售了。”李永财道。

“陆总，我认为可以接这个盘。

刚才陆副总已经做了精算，虽然利润率低一些，不过，只要销售不出现太大问题，项目还是挣钱的。

现在，世纪豪庭已经没有多少房源。

销售团队及其相关部门，要是没有新的房源，提成少了，收入变少，工作热情就会慢慢消减。

依云地产这个项目，正好与世纪豪庭首尾相接，队伍也不至于松懈下来。

只要做出品质，我们在天海刚刚树立起来的口碑一样能延续下去。”叶婉说道。

听过几个人的发言，陆阡陌沉思片刻后，道：

“你们说的都有道理，正想陆总说的那样，这个盘利润率确实不高，我们要接过来有些鸡肋，食之无味。

另外，项目已经启动，建筑规划设计已经完成，虽然也能调整，不过调整空间已经不大。

项目与其他竞品同质化严重，想做出彩来，有些困难了。不过，即便有这些问题，我还是有信心，接下这个盘。”

“阡陌，你考虑清楚了？”陆阡陌的父亲陆长安道。

“我想好了，如果这个楼盘做成高周转率的项目，14万㎡的销售面积不是三年，而是一年之内清盘完成，收益率不会低于35%。

只要做好了，利润率并不低。”陆阡陌道。

“陆总，按14万㎡的建筑面积，单位平均面积70㎡计算，算下来差不多有2000套房源。

一年要清盘的话，每天就要卖六套房子，困难太大。

你都说了，这个房子和世纪豪庭不同，同质化严重，做不出什么彩了。

这个销售进度，我没有把握。”孙晓红道。

“晓红，虽然建筑的规划设计已经完成，不过，很多细节我们还是可以根据购房者者的需求重新调整。

甚至，我们可以为消费者创造需求。

世纪豪庭作为豪宅的典范，在天海卖出了天价。

我有信心，把这个项目打造成为天海刚需楼盘的标杆。一年之内，全部清盘。”陆阡陌自信道。

“陆总，你要是有信心，我们就跟你干。”李永财附和道。

“对，跟你干。”其他听了陆阡陌的话，也信心满满起来。

陆阡陌见大家达成了一致，便接着说道：

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