第六十一章 潮流社区 (3-1)

“最近阿里那边合作的怎么样了？”景阳知道苏柯不太喜欢喝茶，询问后起身去接了一杯现磨咖啡。

苏柯接过景阳递来的咖啡，放在桌子上后说道：“谢谢！我们对阿里的导流还是很成功的，这段时间我和负责这一块的逍遥子也碰过几次面，他们自然是希望我们能一直合作下去，也表明了立场上会一直站在我们这边！”

“都是场面话而已！阿里一直以来都在花大价钱购买流量，自从移动端时代开启后更是成本递增，微信那边的流量想买都买不到，而相对于其他入口的流量，我们的流量更加精准转化率也更高，所以才会急切的想要把我们绑在一起！我没猜错的话逍遥子没少提融资的事情吧？”景阳深知阿里的尿性，尝到甜头了哪会轻易放手。

苏柯深以为然的点点头，老板虽然放手不管了，但对于局势的判断自己确实望尘莫及：“是的！不过按照你的方针还是没有答应融资的事情，况且现在的盈利情况完全不需要融资，销售预测我看过了，光是阿里一年就能进账80亿，更不要说占据收入大头的广告了！”

“电商终归还是要自己来做！这也是我今天叫你过来的目的，杨佳男，如果交给你的话你有没有信心把电商做起来！”景阳说话间提到了正在认真做笔记的杨佳男。

“啊！有！”低头正在记录内容的杨佳男听到自己被老板cue到了，愣了一下后迅速反应过来激动的说道。

苏柯用怪异的眼神看了看杨佳男，暗想老板助理看来是个好活啊！还没拿几天椰子呢就被甩了一个大项目上去！

“可是景总，现在我们和阿里还是合作状态！直接得罪他们不好吧？”站在CEO的立场苏柯考虑了一下得失。

景阳喝了口茶笑着说道：“谁说要直接一刀切了？我做过调研，阿里的用户目前还是偏向于下沉市场，而且在阿里很少有专注细分市场的商家，而我们现在准备启动的是一家专注于年轻人的潮流社区，热爱球鞋，潮品穿搭就是新项目的用户，在积累了一定用户后我们再扩展类目，手表、配饰、潮玩、3C数码、家居家电、美妆。这时候我们再正式接入我们的快抖电商平台，到那个时候我们就不在乎和阿里翻不翻脸了！”

苏柯沉思了一会儿，提出问题道：“可现在年轻人对大额的潮牌消费还是偏向于线下市场，愿意网购这部分的用户是不是太小众了？”

苏柯感觉这个项目的终点是没有问题，但是起点还是有些小众。

景阳面对苏柯的问题不置可否道：“现在你认为网上的市场小是因为根本没人去做，潮鞋市场一直没有被重视或者说没有被服务好，现在球鞋市场基本是一个靠人治理的市场，没有标准和规范，没有具有公信力的平台，有些商家靠口碑一点一点积累起来了公信力，在论坛、贴吧这些地方火起来。而我们要做的就是口碑，设定一个鉴定社区，只要把前期的工作做好，潜力不可估量，因为这些忠诚的粉丝购买力都非常强！而且信任度会极高！”

喝了一口茶景阳接着说道：“我们前期要做的是运动潮流社区，这就避免了和电商、社区巨头们的正面竞争对不对？而且潮流球鞋是一个垂直细分领域，如果这些电商巨头为了营销目的而去做潮流社区将会付出巨大代价，假设淘宝App要去做潮流社区，那么它就需要改变其原有功能板块，也意味着业务逻辑要更改，进一步意味着商家的经营方式、消费者的使用习惯都将被打破。所以我们要做的就是他们不敢去做的事情！”

听完景阳的分析，苏柯也点头道：“其实我们要做的就是避其锋芒，明修栈道暗渡陈仓，表面上只做潮流社区，后面根据前期积累的粉丝再发展成全面的电商平台，最后无缝接入快抖的电商体系！”

看着一点就通的苏柯，景阳不禁点头，苏柯的理解水平和执行能力还是很强的。

而作为现在根本没有见过这种先例的苏柯，对自己老板的超前布局也震惊了，之前只说要做，但没说怎么做，直接接入电商太仓促，但到后期时机不对的话不仅会得罪阿里，还会流失掉很多用户，现在被景阳一点她就知道该怎么做了。

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