第九百二十七章 加快闪动的翅膀（八） (8-2)

“如果有人长居在圣迭戈，加入Fedco，想要购物就必须开车前往最近的洛杉矶市区。。”

“于是在54年，有一个名叫索尔·普莱斯的人，在圣迭戈仿照Fedco的经营模式，开了一家Fed-Mart。。”

山姆听到这里，紧锁的眉头忽然舒展开来，立刻接道：“Fed-Mart是首个在纽约挂牌上市的加州大型连锁仓储式商超！”

“59年，它向SEC（证券交易委员会）提交的资料里面，显示它在开业第一年的营收就超过了创始人索尔·普莱斯预估的一百万米元，直接突破了三百万米元。。”

“此后，Fed-Mart在证明了其商业模式的成功之后，迅速在亚利桑那州的菲尼克斯（凤凰城）、德州圣安东尼奥、达拉斯和休斯顿等城市，连续开了多家门店。。”

山姆目光盯着德·休曼看了一会儿，心里已经确定了眼前人正是他听过的那个人。

随后他转头看向大卫，解释道：“Fed-Mart在德州的发展非常顺利，随后又向会员推出了廉价加油服务，让所有会员都可以在Fed-Mart购物的同时，享受低于市场平均价格的优质燃油服务。”

“这让每位Fed-Mart会员单单在加油一项的日常开支方面，每年可以省下数百米元。。”

大卫表示理解的笑着放下果汁杯子，点头道：“Fed-Mart提供的一站式消费体验，不仅改变了所有会员的消费习惯，还让无数继续坚持传统销售模式的商家，看到了自己转型发展的更多可能性。。”

“没错！”

山姆与大卫对视几秒，用眼神传递了自己的意思之后，转头望着德·休曼，微笑说道。

“70年以后，Fed-Mart在国内的分店数量超过了四十家，年营业额超过了三亿米元。”

“但它在业内最大的竞争者沃尔玛，分店数量已经超过了一百家，年营业额也超过了2.4亿米元。。”

“索尔·普莱斯，作为Fed-Mart的创始人在经过深思熟虑之后，终于决定引入外部投资增加Fed-Mart的资金流，实行更加快速的开店扩张计划。”

“但是～”

“在近些年欧洲开始流行一种全新的大卖场零售模式，其典型代表是法国的家乐福（Carrefour）。”

“沃尔曼就是模仿了家乐福的大卖场营销模式，以超大的营业面积销售日用百货、电器、生鲜食品等广泛的商品类别。。”

“索尔·普莱斯，为Fed-Mart引入的外部投资者代表雨果·德尔，认为Fed-Mart应该学习家乐福、沃尔玛和麦德龙的超级大卖场销售模式，却遭到了索尔的强烈反对。。”

“索尔认为，Fed-Mart的仓储批发销售模式，如果改成大卖场模式，它与国内最大的竞争对手沃尔玛就没有区别了。。”

“而且像沃尔玛这样的超级大卖场可以有近万个SKU，Fed-Mart却只有三千多个SKU。。”

（注：SKU，全称为Stock Keeping Unit，即库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。它是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。）

“呵呵～”大卫在肯特和德·休曼的注视下，忽然笑着摇摇头，接道。

“经营Fed-Mart二十余年的索尔，觉得会员们既然选择了相信Fed-Mart，缴纳了会费，就无需再为选择哪种商品才好感到烦恼。。”

“一切的好商品，索尔都为会员们选好了，Fed-Mart根本不需要再向会员们多提供集中同类商品的备选品牌。。”

“反之，以家乐福为代表的大卖场型大型超市（Hypermarket），将为顾客提供品种齐全、种类繁多的商品，能给顾客更全面的一站式购物体验。”

“不过，为什么沃尔玛的分店数量远超Fed-Mart，销售额却无法追赶上它呢？”

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