159、竞争加剧 (4-1)

沙曳白合

八月过半，与全民科技一派欢喜不同，阿哩集团合伙人，对接饿了吗事务高级副总裁王雷审读市场分析报告，神情格外凝重。

一个半月前外卖市场份额，美团外卖323占据第一，饿了吗随后271，佰度外卖186第三，自从全民外卖上线，一个半月时间美团外卖326第一，饿了吗275第二，全民外卖241第三。

看似变化不大，只有佰度外卖被打到角落底边，全民外卖成为外卖三强之一。

然而，认真阅读里面更详细数据，令人心忧。

美团外卖之所以323这么高，里面有一大比例是早前团购网站份额，饿了吗275看着不少，但要看里面投入与回报比。

王雷记忆回到一个月前，马芸先生和张永先生阿哩集团二号人物跟他谈饿了吗事情。

谈全民科技入局外卖业务整个姿态过于强势，饿了吗处境堪忧，需要大量融资。

阿哩核心业务是搞零售，淘宝是零售，天猫也是零售，阿哩从实物电商到数字电商，再到线上线下互联网化，需要借助外卖这个直面线下平台。

以及外卖行业高频的支付场景，对阿里金融业务是支撑，必须要拿下。

饿了吗对于阿哩集团发展极为关键，然而饿了吗创始人武书豪并不是一个良才，能力有限。

阿哩可以投资饿了吗，要求掌舵者必须是阿哩的高管。

这个人就是他王雷，阿哩这边会给最大支持。

要他必须赢下市场，给个目标半年时间把市场份额升至50，过半市场份额会让饿了吗具有竞争主动权，是战是和由他们说得算。

给了预算半年100亿人民币，全面整合阿哩相关资源，淘点点、口碑业务都给饿了吗，旗下核心产品帮助做推广。

条件不可谓不好，他也大刀阔斧改革，大力花钱。

一个多月花了六十亿人民币，动用无数人力资源，请动官方支持。

结果只是守住原先市场份额，原先271第二，现在275还是第二。

回报比太低，不符合阿哩绩效标准。

并且更深的数据。

华夏三千多座城市，并不是每座城市都有外卖需求，成熟外卖市场在一二线城市，广泛上班族是外卖用户主要群体。

话说，目前朗读听书最好用的，咪咪阅读，安装最新版。

三四五线外卖市场狭小，待开发。

这里面尤其重要是前面25座经济发达城市，掌握这25座大城市的市场基本奠定外卖胜局。

他亲派精锐下属攻坚这25座城市，同样拿钱砸。

用马芸先生一句话，华夏有钱公司很多，然而不管哪一个都没有阿哩有钱。

市场干不过别人就拿钱砸死别人。

他是这样做，砸的钱比美团多，也比全民多。

一番大力撒钱，结果25座城市市场份额，全民52，美团19，饿了吗24，被全民拿到市场决胜份额。

…

没有道理。

花费资金更多，反而干不过别人。

尤其是鹏城和羊城，这两大一线城市，全民外卖高达70市场份额，饿了吗14，几乎快把饿了吗赶出市场。

到底为什么？

他再次审读市场分析报告，半天时间过去，没有确切答案。

上面倒是有市场部分析的缘由，最大理由是：鹏城作为年轻人最多一线城市，全民外卖总裁林漱善于自我营销，营造出从书中走出完美男人人设，忧郁、多金、有情怀、帅气、懂艺术，加上其多次去往鹏城作秀，鹏城年轻人普遍喜好林漱，这种喜好盖过市场选择，鹏城人无条件使用林漱旗下产品。

理由简单归纳是网红效应，林漱作为华夏头号网红，带起全民外卖使用量。

他直接忽略这个理由，认为不科学。

林漱作为个体没有这么大力量，一人左右市场，还盖过市场选择。

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