90、不等待谈判 (2-2)

叶业晔感伤神情收得极快，在年轻又漂亮秘书倒酒下，乐不可支，笑道：“林总，干了，未来是你们的，我这种二世祖能安享吃喝就够了，也不奢求什么更大富贵，现在生活很满足。”

刚刚还叹息愧对父亲对他栽培，说好要让业达成为世界顶级电子公司，结果又安于现状。

此间乐，乐不思蜀吗？

不过，有这种清醒认识的人，何尝不是一个聪明人，已经超越世界上99.9%人的人生了。

宴席结束，林漱等人直接回了酒店，没空去看台北夜景和台妹波涛汹涌。

一到酒店，林漱、黄江斌、杨菲妍三个人在房间里商讨明天的谈判。

各方面信息一摆出来。

林漱第一个反应，这特么是一场实力不等对谈判，全民科技处于弱势方，强势者是连发科。

供应链相关的商业谈判谈的是什么，是合同中的利益条款、付款条件、权利义务分担、法律风险、履约保障，表面上是针锋相对或迂回妥协，实际上是双方乃至多方实力与情报的较量：货品稀缺度、技术依赖度、财务条件、行业地位、以及有无备选项或受第三方影响等等方面的较量。

‘弱国无外交’，商业谈判也是一样，不管甲方和乙方，没有实力或筹码就无法真正捍卫自身的利益。

而现状很残酷……

连发科是世界第三大芯片公司，垄断中低端处理器，一年营收2758.3亿新台币，人民币是634亿，税后净利润高达852.7亿新台币，人民币196亿。

这可是净利润，毛利率高达31%，很可观的数字，堪比房地产。

而智能手机芯片出货量是4.1亿套，4G芯片也超过1.5亿套。

全民科技实力……号称估值1000亿，也就龙姬系统值钱，并且随着时间推移，其他公司技术跟上，价值无限降低。

实力只是一家小企业，知名度只有网络微博上，弯弯和主流世界根本没有听过。

在这场谈判里，又能提供什么筹码？

未来发展前景不算数，网络言论他们不在意，全民威胁根本是幼稚园把戏，能拿得出手的筹码只有一年2000万订单。

这笔订单确实不小，对于展讯是笔大订单，但对于连发科而言不是非要不可，没这比订单，连发科照样营收喜人。

然而全民科技必须要用连发科不可，没有别的替代品。

这次谈判，实在是不对等的谈判。

明天会很难。

但是全民又不能输。

必须赢。

林漱目光变得深邃。

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