49、确定售价 (3-1)

杨菲妍也不理解林漱的定价，她跟林漱近距离相处了二十几天，自以为多少了解林漱的性情，能猜到他的想法，但是这个8000也把她整得有点懵。

“为什么？”杨菲妍不自觉脱口而出，她现在不是没入行的菜鸟，为了能做好林漱的助理，这段时间疯狂恶补手机行业知识，她知道真这么定价，全民手机也能卖出去很好。

但是这么昂贵的价格，完全违背全民诞生的立意——并不平价，跟一心向钱的资本家一样了。

她也很爱钱，但是相对于赚钱她也有基于自身阶层的同理心。

某种奢望。

林漱知道他们的困惑，这个价格确实贵了，不过他话没有说全：“先别急，等我说完。”

两个人一脸凝重的看着他，气氛变得压抑。

林漱是个读不懂气氛的家伙，朝他们笑了笑：“其实我也没有确定8000的定价，所以才找你们商量，你们听我说。”

「很认真才听呢！」杨菲妍心里腹诽，第一次发觉林漱有点婆妈。

林漱停顿了片刻，才道：“8000是官方售卖价，不过如果付定金，可以便宜一半，实际的售价是4000。”

“这个方案我主要考虑两点，一个是……”

说实话，林漱提8000售价，预付享受半折优惠，是他心里没底气。

他一直跟杨菲妍说，我没有想过失败的可能，跟着我走就会赢，多少是来自没有退路的说法，要么赢赢得天下，要么输尸骨无存。

他没有退路，只能赢。

既然如此，那就不考虑输的可能，只想着赢就行了。

在给与员工坚定信念之时，他心里是没有底的。

毕竟前世只是个普通的社畜，一下要搞这么大的生意，面对不熟悉的领域，如果真有这么大的自信，只能说他过于狂妄自大，赵括无疑了。

就算有系统，也要看怎么使用啊！

系统终究只是个工具。

8000定价，预付1000优惠一半，搞得这么复杂主要基于两点，一个是营销手段增加销量，消费者看到只要先付出小代价，可以节省一半的钱，下订单的意愿更强烈。

第二个是‘来自同行的仇视’，还是那个道理，如果太便宜，他是爽了，其他手机厂商可不爽，会找他麻烦——断他关键元件供应链，他真受不了。

所以，刚诞生的全民科技，不能过于出格，降价幅度不能一次拉太猛。

4000售价和8000售价对于行业的震撼度完全不同。

不过，也因此想靠售价一举逆天的期望破灭了。

只能说，林漱怂了。

害怕失败，走了一条更加稳当的路。

林漱底气不足，把完整的提案告知两人，三个人一起修缮这个方案。

最终定下基调。

定价8000，以限量供应和产能有限为由，只接受预定，为感谢消费者对全民科技的支持，预付款可享受半折优惠，只要4000，时间有限、数量有限，下单请快点。

而4000的售价，林漱知道成本，依旧具有极高的盈利空间。

并且这个销量提升到一个量级，带来的盈利会很恐怖。

一切都看四天后的发布会和五天后的正式预售了。

……

另一边，美想集团燕京总部大楼，吴明德拿着手里的两份报告，眉头紧缩，十分苦瓜脸。

美想集团有赖于PC和移动部门的市场份额，去年全年营收5871亿元，相比较去年增长28%，净利润是263亿元，相比较去年升了140%。

其中主要是手机业务贡献，光手机业务，去年一年的净利润达到了200亿。

在这番欣欣向荣下，他却看到忧患。

太安逸了。

一种没有对手的感觉，这种安逸容易让人自满懈怠，一不注意猝然死亡。

不会从内部解体，也会从外部诱发危机。

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