第十八章 不能说服时，考虑睡服 (2-1)

察觉到董嘉瑶内心因为往事有所触动，姜阳因势利导，给她加些催化剂，让她迸发出来。

倒不是姜阳喜欢揭开别人伤疤。

只为促进双方合作。

眼下，姜阳对董嘉瑶了解不多。

换位考虑，董嘉瑶对姜阳更是知之甚少。

仅凭刚才登台唱了一首《桥边姑娘》，对董嘉瑶到底起到多大催化作用，姜阳并不知道。

从董嘉瑶坐在沙发上静如潭水的状态来看，似乎对姜阳没有产生太大反应。

至于内心是否有波澜，

无从得知。

姜阳又不会变成虫子钻进去。

只有一个办法。

那就是交流。

通过深入的交流，一层一层把对方掀开，深入了解她。

说起来复杂。

做起来很简单。

用话术引起对方共鸣即可。

姜阳扬手召唤服务生。

服务生快步过来，问先生有何吩咐。

姜阳说道：“请给这位小姐来一份饮料。”

服务生问董嘉瑶请问小姐喜欢喝点什么。

只听董嘉瑶说道：“不用了，表演台那边有水杯。”

姜阳坚持：“请点一杯，我们边喝边聊。”

董嘉瑶对服务生说：“那好吧，帮我来一杯白开水，谢谢。”

并对姜阳解释道：“我平时只喝白开水，只喜欢白开水。”

让我说你这是个性呢，还是矫情呢，姜阳心想。

头一回听说这个年龄的女孩子只喜欢白开水，不应该是春天珍珠奶茶，夏天丝袜奶茶，春夏交替喝芋圆，秋天烧仙草，冬天港式————————————吗！

喝什么不重要，关键是边喝边聊。

姜阳从董嘉瑶简短的叙说中提炼了关键因素，叹了口气：“唉，我的老家也是农村，父母为了生计，在我还没有出生时，离开家乡，来到直都闯荡，他们吃尽辛酸，经历了很多困难，经常在吃饭时讲起他们创业的故事，每次默默听到，总是感触颇深，唉，人活着不易。”

只煽情当然不行。

必须要有向上的一面。

姜阳直起身体，露出一丝淡淡的笑容：“好在赶上国家昌盛，民众富足，一番辛苦没有白费，总算在直都打下些基础。”

姜阳这话说的周全。

让对方听得云里雾里，好像姜阳的父母从搬砖工变成了碧桂园，从洗碗工做成了俏江南。

家里有钱，对任何女孩子都有吸引力。

2016年，让蓝翔挖地三尺，让神州飞船绕地八圈，也找不到一个不爱钱的女孩子。

揣测着董嘉瑶心思，姜阳主动为董嘉瑶解惑：“我家是做餐饮的。”

这话依然没毛病。

难道卖拉面不是做餐饮吗？

何况就在几小时前，姜阳把店面扩大了经营规模。

一百零二平，在直都不能说很大，但绝对超过百分之八十的餐店。

但话不能说“我家卖拉面”。

这容易让对方脑补出一个路边临建小板房，支上一张趴蛋着的粗陋场面。

姜阳没有使劲察看董嘉瑶的神情，他继续讲，吃了十片西瓜霜含片的嗓音非常有磁性，讲起话来，非常抓耳：“到了我这里，我有新的想法，如果埋头做餐饮，不把互联网充分利用起来，那可太辜负这个时代赋予我们的大好机会。”

把话题慢慢往目标上靠：“我想把美食文化通过宣传进行放大，并且我不想利用传统的广告形式，

“主流媒体的广告费用惊人，我倒不是很在意，只是投入和产出往往不符合经济发展规律，让人心里不舒服，

“而现在的自媒体经济，新媒体经济，可以大量节约成本，如果经过精心独到的策划，做成精品，还会产生比主流媒体要好很多的效果，

“同时也能成就个人，

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