第346章白送和交换 (2-1)

去公司的路上，比尔.盖茨翻了翻今天的报纸，当看到关于超级碗广告的那段新闻，他嗤笑一声，果然如此。如果说，谁最熟悉荆建的炒作手段，毫无疑问就是比尔.盖茨这批“受害者”了。

来到公司，主持了晨会后，比尔.盖茨回到自己办公室，打开了自己的办公电脑。首先就是收取今天的电子邮件，然而浏览了邮件目录后，他不禁一愣，因为里面竟然混入了奇怪的东西？

“电子邮件管理软件？冰山？白莲花？”

带着兴趣，比尔.盖茨打开了那份邮件，就见里面是一份广告，正发送由冰山公司开发的，名叫3的电子邮件管理软件。并且说明，使用这份软件，有两种方式：一种是洁版，可以花费19美元购买。另一种是免费获取，但要签署协议，以后将定期收到由白莲花发送的商品广告。并且现在还有优惠，申请免费获取的，这次将奉送一份由白莲花提供的，价值49美元的礼包。

此时的电子邮件还相当原始，基本就是发送些文字信息，也不可能传送什么软件。所以比尔.盖茨就简单的研究了一下附带的软件说明，发现这个3已经出现了图形界面，算是比较先进。接着，他又浏览了礼包和商品广告，发现里面的许多东西，对自己这种技术宅还真的是比较实用。想了想，比尔.盖茨就哑然失笑，立刻翻看起自己的通讯录。

“早安，布兰布尔，我是比尔。”对荆建的动态，比尔.盖茨当然十分了解，知道那家冰山公司其实就是荆建一手创建的。而在那份邮件广告中，比尔.盖茨敏锐的发现了商机，于是他就直接与荆建通话。

“早安，比尔。”对比尔.盖茨的突然来电，荆建略微有点奇怪。

比尔.盖茨开门见山：“我已经看到你冰山的广告，难道这就是你所说的网络销售模式？能否请教，你认为赢利点会在什么时候出现？”

“如果还是目前的状况，盈利永远不会出现。”荆建的回答也很直接。既然比尔.盖茨是真心请教，他也不隐瞒，“需要硬件，需要统一的网络，还需要你的操作系统更加便捷。”

“嗯。”比尔.盖茨赞同荆建的说法。目前整个世界活跃的用户可能连五十万都不到，而且基本都集中在美国。就是这五十万用户，都不是使用一个统一的网络。换句话说，还是一个个大大小小的局域网。而冰山或者白莲花的这种电子邮件销售模式，撑翻天，最多吸引住五、六万客户。这样的客户流，加上昂贵到坑爹的硬件设备，根本就做不到盈利。不过，比尔.盖茨关心的是另一方面，“那你认为，满足这些条件，一般需要几年？”

“短则三年，最长五年。”按照前世的记忆，荆建很肯定的回答，“千万注意：我说的是外界条件的满足。如果要获得盈利，还需要一段时间的烧钱。”

“那好，微软对你的电子邮件管理软件很有兴趣。并且还希望参股冰山。”比尔.盖茨立刻就有了决定。很有趣，比尔.盖茨对荆建的私人观感不怎么样，但对他的专业判断却相当信任。

“电子邮件管理软件可以送给你。但我希望以后形成战略合作。要在你微软绑定的电子邮件管理软件中，发送我们白莲花的广告。”荆建立刻提出要求。

“没问题，价格怎么算？”作为天生的生意人，比尔.盖茨不会放过每一处赢利点。

“还是分成吧。到时候具体再谈。”

“也行。”比尔.盖茨继续问道，“那参股呢？”

“目前我正在募股，出让20，现在只剩下10。100万美元5。”

“80万美元5。”

“成交。”荆建也相当爽快，“你操作系统，我网络销售，希望以后能加强合作。”

“祝愿你能成功。那我们就能形成真正的战略合作。”刚才的那几句话，其实是俩人在划分地盘，“那回见？”

“回见！”

荆建并不可惜送出去的电子邮件管理软件。因为他很明白，就算这个软件再好，以后能比得过捆绑销售的outlook吗？还不如交换些自己需要的东西。而且在软件领域，与微软比？那也太不自量力了。

1984之狂潮提示您：看后求收藏（百发小说网http://www.baifabohui.com），接着再看更方便。