第三十章 晴苓的出路 (2-1)

生产的问题现在暂时可以代工，但是肯定要有自己的生产线，有了自己的生产线就可以双线并行，销量好的时候家里和代工厂一起生产，销量差的时候就自己生产，这样可以避免受制于人。

生产线等咱们有资金了可以直接收购一个小的化妆品生产厂家，这个厂家可以去羊城或者冬莞找，只要能赚到钱，这些不是问题。

其次就是销售的问题，虽说未来几年是电商的时代，所以线上渠道很重要，但前期咱们除了建立简单的线上渠道之外，线下渠道才是主战场。

我们的品牌毕竟不响亮，所以要强调效果和口碑，想要强调效果和口碑没有比试用更好的方式了。

线下的渠道，我们目前可以借助齐荣珠的销售渠道，但还是得自己建，等赚到钱了，要招一批员工把渠道弄起来，公司的管理，你们没有经验。

我要花精力在开发新的愿力获取渠道，所以也不行，我看，我们还要找个职业经理人来帮我们管控公司。”

沈新讲了半天，大家倒是听懂了，不过听懂归听懂，溪棠还是有些疑问：“沈新，你刚刚说咱们围绕肌活这个商标做一系列的产品，具体要做什么产品？”

“面膜，平价的面膜，所有成本加起来不能超过4块钱的面膜。”

“成本这么少？”

“不少了，很多面膜成本才一两块钱，尤其以后那些搞微商搞直销做的面膜，成本都过不了一块，就这人家都敢卖两三百。咱们这个成本已经可以了，何况，里面除了药材，还有咱们独一无二的灵气，这个成本怎么算，咱们一个小时的灵气就500块了。”

“这样的面膜做出来，达不到面部精华的效果的，那个面部精华除了美容的效果，更主要的是能深层次修复人脸上的细胞，从而达到延缓衰老焕发新生的作用，你这点成本怎么可能做出什么好东西来。”溪棠对于炼药这个事情是有职业洁癖的，她可不想炼出什么垃圾出来。

“溪棠，你要明白一件事情，一分钱一分货，既然是平价面膜，咱们只需要做的比其他平价面膜好就行了。

我们要研究两款平价面膜，一款补水面膜，一款美白面膜，记住，补水面膜贴完之后，一定要让人感觉到水润到爆炸的效果，这种效果不用考虑持续什么十天半个月的，只要能保证当天都水润就行了。

至于美白面膜，要用完之后肉眼可见的变白的那种，什么补充多少营养，修复多少细胞这个咱们不用去考虑，几块钱的面膜，贴一次哪来的那么多作用，就是要白，白就对了。”

“这····”溪棠还是很纠结。

“别这这这的，你要搞清楚消费者到底想要什么，大多数消费者是没有耐心的，立竿见影的效果才是人家想要的，你想想，后世网上有多少什么三天减肥十二斤这种广告。

正常人想想也知道三天不可能减十二斤，但还是有一群白痴傻蛋交钱上当。

咱们的药材和灵气可是实打实的好东西，比那些欺骗消费者搞荧光剂重金属美白的产品强了不知道有多少。

至于长期使用的效果，你可以考虑在配方上努努力，比方说长期贴咱们的补水面膜可以慢慢增加肌肤的水分，从而达到一个修复的目的，那个美白面膜也一样，时间长了也能深层次的祛除黑色素让用户持久保持美白之类的，这点我相信你能做到。

咱们要钱，要钱就要让商品大卖，没有品牌只能靠效果去吸引消费者。”

溪棠被沈新这一通说下来说的有些无言以对，她张了张嘴之后说道：“行吧，听你的。”

“除了这两款平价面膜，你还得研究一款高端产品，这个产品一定是那种修复效果非常强的，可以是精华液之类的，这个东西是我们用来做品牌展示用的，价格得贵，包装得精致，效果得震撼，能不能卖出去不用考虑，这就是用来提高咱们肌活的品牌逼格的，同时也是给消费者做价格锚定的。”

“好。”溪棠已经被沈新安排的明明白白了，除了说好没有别的话。

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