第二十六章 万莉的突然发难 (2-1)

事实证明，在商业行为的逻辑里，产品好不能代表销售好，销售好的产品更不一定质量就好。

一个产品能成功的因素有很多，比方说销售方式，比方说产品质量，还有一点就是定价策略。

心理学中有一个概念叫锚定效应。

锚定效应说的是人在评判一个事物的价值时，心里会有一个他认知的锚定点。

通俗的解释就是先入为主。

举个例子，某知名连锁咖啡店，在店里显眼的位置会摆放很多非常贵的矿泉水，这些矿泉水一瓶好几十甚至上百块。

有人就要问了，这个水能卖出去吗？

答案显而易见，很少会有人去买，但咖啡店是真的为了卖矿泉水吗？

不是的，摆在那里的意义就在于给进店的消费者一个锚定价位。

进店的人一看，好家伙，矿泉水都卖这么贵，那咖啡饮品卖贵一点很合理啊。

这就是锚定效应。

很多快时尚服装店，为什么非得往房租贵的要死的大商场里面挤，难道商场的人流量真就比其他地方大？

非也，他们为的就是借助大商场的品牌效应给消费者锚定一个价格，不然那些质量堪忧，设计也说不上到底有多好看的衣服，凭什么比别的店贵那么多。

而万莉的定价很明显和消费者的锚定价格有比较大的差异。

一千二百块钱的面部精华，在2021年的大城市里面或许不算什么。

但在2011年的小城市庐陵来讲，实在是有些贵。

庐陵是有不少有钱人，但不是所有有钱的女人都舍得花这么多钱去买一个无品牌的新产品。

但好死不死刚第一场推荐会的成功，给万莉造成了一个假象，让她认为这一千二很合理。

现在的局面就是，一千二的面部精华突破了大部分女性用户的心里预期，除了第一场推荐会的那些高级富婆买了之外，其他的推荐会销售惨淡。

沈新赶到万莉公司的时候，她正在开会，说是开会其实就是她单方面喷自己手底下的那些销售经理。

作为面部精华的供应商，沈新刚到公司就被通知一起开会，一起参会的还有加盟商代表。

会议室里，万莉见沈新进来后简单的介绍一句之后，就继续开喷。

喷的下面的销售经理一个两个的都低头不敢说话。

最后沈新看不下去了，这种会议除了让你万莉暂时爽了简直就是在浪费时间，齐姐说的没错啊，这娘们是霸道，于是他忍不住说道：“万总，咱们还是商量商量怎么把货卖出去吧，你骂她们也没用。”

沈新终究是外人，不能像对待自己员工一样肆无忌惮，所以万莉强忍着继续骂人的冲动说道：“你们有什么方案，我告诉你们，这个产品必须铺出去，别给讲别的理由。”

可不得必须铺出去吗，你们不铺出去我就得扑街了，沈新听到这句话心想到。

“万总，我看客户反应最多的还是咱们的价格有点高，要不咱们降价吧。”一个女销售经理有些心虚的说道。

这话说得让万莉眉头一皱，这几天她也反应过来了，自己有点贪心了，定价一千二确实有些不合理。

但她还没说话，沈新就先说话了：“降价不可取，你这边降价了，让之前花一千二买精华的客户怎么想？”

“咱们可以退钱给那些客户。”那个女销售说了。

“那你准备降多少，那些客户在乎你退的那几千块钱？”沈新摇了摇头反问道，“咱们推荐会打的名头一直是高端面部精华，那些客户买也是冲着高端和效果好来的，你这陡然一降价，高端的形象就破了。”

“降个三四百咱们完全可以写成大酬宾的活动，怎么会打破高端形象呢，800的面部精华依然是高价格的那一档，就算客户不在乎退钱，那咱们完全可以赠送一些补偿给那些客户。”沈新的说法让那个女销售嗤之以鼻，你个小孩子懂什么销售。

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