第十三章 参观以及谈判 (2-2)

性能好并不代表着销量好，新明国虽然不是资本主义国家，但市场毕竟是由资本主导的。

这也是卢来不首先推广L4型号，而是主要进军高端行业的一个原因，除了因为价格原因有些难度之外，最重要的是不想迎来其他资本的注意。

而高端行业所需要的合金，大部分都需要靠进口，新明国在这一领域有很大的缺失，占领之后也不会引起太大的后果。

最终，卢来呼出一口浊气，斩钉截铁的霸气道：“多谢叶经理的好意，不过我年龄虽然不大，经验也不足，但无论什么事情，喜欢一个人说了算！”

完全没有辗转的余地，让叶经理微微一愣，脸色也有些难看。

“年轻人有冲劲，这是好事，要不然也不会研究出这么好的合金钢材！”

李经理爽朗一笑，打破了会议室有些尴尬的气氛。

“不好意思，多谢两位领导的理解！”卢来也道歉一声。

对于谈判，他真的不怎么擅长，不过还是坚持自己的想法，对于自己的东西，他不喜欢别人来指手画脚。

谈判告一段落，离开会议室之后，两位经理继续参观了一会工厂之后，卢来亲自带着他们入住一家早已安排好的五星级酒店。

两位经理确实蛮有诚意的，接下来的两次谈判，虽然还时不时的提及一些入股的好处，但见卢来坚持己见，只好退而求其次，商量大规模采购后的价格。

L4型号就不说了，一吨25万简直是天价，不过相对其性能，却是物超所值，不过即使像大连船舶重工和沈阳飞机制造公司这样的超大型企业，也有点吃不消。

而L3和L2型号，性价比倒是蛮不错的，价格虽然也很高，一吨要八万和三万，但综合起来看，并不比进口的高端合金贵多少，而且有些甚至有钱都买不到。

经过两天的谈判，期间梁教授还隐晦的表达了一下面传达的意思，终于商量出一个合适的价格。

L4型号降了五万RMB，最终定价为20万每吨，而且如果外销的话，需要经过面的审核，显然他们已经意识到了L1型号的优秀，也带着面传达的意思。

不过卢来本来也有这个意思，自己研究出来的东西，自然清楚其价值，他可不想做汉奸或者卖国贼，自然没有意见。

L3、L2、型号倒是没有限制，但价格也降低了一点，其中L3由本来的八万每吨降为七万每吨，L2是降为二万五千每吨，L1则是保持原价六千每吨。

卢来虽然吃了一点亏，但依然有很大的利润，不过也提出一些条件，最主要就是要求货到付款。

他虽然没有经历过，但也听说过一些大企业的负债情况，有些经营不好，管理不好的大企业往往好几年都发不出货款，他可不想每天求爷爷告奶奶一般过去要债。

而且自己的事业只是刚刚开始，许多地方都需要庞大的资金支持，就比如从现在开始就要买地扩大规模，建设自己公司的产业园区，还要建设一个像样的研究实验室，等等等等，都离不开资金。

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