第134篇 案件开发 (2-2)

否则，就得天天为案源发愁，捶死挣扎在生死线上。

如果只靠代理案件生活，律师只要停下来就沒有收入，所以，大部分律师的工作和生活压力都是很大的，特别是新执业的律师。

而静飞建立两个新的部门，就是想给那些真真正正热爱律师职业的年青律师们一个可能实现自已理想的机会。

没有案源，所里帮他们提供，只要你有能力，有足够的自信和雄心壮志！

对于新执业的律师，最好的状况就是律所可以提供给他们一部分案源，他们自己又可以自由开发和代理一部分自己的案件。

只要收入和生活有保障，他们就会拼命工作和学习，并且能快速地成长起来。

等他们成长起来了，一般都会长期留在律所里，又成了律所新的骨干律师。

所以，当静飞提出建立这两个新部门的时候，得到了很多合伙人的赞同。

虽然反对的声音也有，但最终还是全票通过了。

当然了，我是第一个支持静飞的人。

现在初见成效，静飞开心极了，我也为他的成功感到无比的欣慰。

互联网的普及，早已打破了仅仅依靠人脉互相介绍案件的传统接案模式。

与以前不同，现在我们接的案件，大部分都是通过网络平台找上门来的陌生人。

想代理这些当事人的案件，必要的营销和宣传是必须的。

但律师和律所的业务宣传却不能象传统企业那样四处去打夸张的广告。

能做的，只能是真实的介绍自己的业务特长和办案领域，以及在某类案件诉讼中取得的优异成绩。

当当事人认可你，并向你咨询相关法律问题时，你就成功了一半。

接下来，你的沟通技巧就很大程度上决定了是否能取得当事人的信赖，尽而代理到案件。

而很多新执业的律师，最缺乏的不是办案的经验和技巧，而恰恰就是谈案件、接案件的经验和技巧。

现在，静飞请了专门开发和谈案、接案的雪江主管案件开发部，很好的解决了这个问题。

当然了，在谈案件过程中，律师也会参与，毕竟一些法律问题，还是需要律师出面回复的。

但实际上，当事人上门准备委托时，他们往往关注的并不仅仅是法律问题。

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