第四百五十三章 要不要买榴莲 (3-1)

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仅仅不到一个小时的时间，周铭给这些经销商们的会议结束了，毕竟对周铭来说，今天会议的最主要目的是为了让这些经销商们放心，他有和经销商们合作的打算，并不会因为之前的事情把他们排开在外，那么只要表明了这一点，会议可以结束了。

当会议结束，周铭准备直接离开有人却过来拦住了他，是洛朗的叔叔也是曾经唯一和自己打交道密切的经销商曼加拉，他带着一脸看似真诚的笑容来到周铭面前。

“周铭先生，你知道我一直以来都是很支持你的，甚至都不惜冒着会得罪博纳的风险，但是现在你这样的决定也有些太笼统了，让其他的经销商都在我们这里拿货，然后我们收取一定的费用，这样我们不成了一个仓库管理员吗？”曼加拉说道，“所以我觉得我们是不是可以拥有更多一点的权力呢？”

周铭摇头对他说：“曼加拉先生，对于你之前给我的支持我一直铭记于心，但是传销模式是贝鲁科最主要和特色的销售模式，我并不打算在这之外再做其他的销售，并且我知道你们经销商都是依靠价格牟利的，但我这种服装走的是低价格路线，或许和你们的销售模式并不相符。”

“但是或许可以给我多一点的操作机会，我放一些给店铺销售这样。”曼加拉最后再尝试道。

周铭还是摇头对他说：“还是不行，那些店铺老板可以以顾客的身份买去几件或试穿或放在店里进行展示，但大批量的进货是绝对不允许的，当然如果这些店铺想传销店销一起做的话，也是可以的，总之现在贝鲁科的衣服是不会大批量出现在实体店的！”

曼加拉知道这已经是周铭最大的让步了，所以他也没有多纠缠离开了。

看着曼加拉离开，乔丹诺感到很困惑，他问周铭：“先生，为什么我们不多给这些这些经销商们一些权限，让他们帮我们把这些衣服都塞进店铺里去呢？我明白您是一个守信用的人，不愿意抛弃那些帮我们打开市场的客户们，但至少我们可以店铺传销两面同时进行。，毕竟失去了店铺销售，会让我们损失很多收入的。”

“是不是觉得我有点妇人之仁有点老好人呢？”周铭反问。

乔丹诺立即摇头表示：“请相信我，我可以向帝起誓我绝对没有这样想过！”

“想没想都无所谓，因为我的确没打算抛弃他们，毕竟做人要厚道嘛！”周铭说。

乔丹诺一下愣住了，他没想到居然还真是这个原因吗？

这个时候周铭又说了：“这是一个原因，但也只是原因之一，还有一个原因是这样会更利于我们的销售。”

乔丹诺眨眨眼睛表示不明白，周铭于是又问他：“一般你在什么情况下会去餐馆？”

乔丹诺有点懵逼，他不懂周铭这个问题的含义，小心翼翼的回答：“在饥饿的时候？”

周铭点头告诉他：“没错，那么同样的道理，当客户们看到别人穿了好看的衣服，但他们却在店铺里找不到时，为了跟时尚的潮流，他们自然会去寻找有销售的客户，进一步的拉升销量，反而如果大街的店铺里都是这样的衣服，他们会失去兴趣。”

乔丹诺这才恍然大悟，赞叹周铭对市场心理的研究真是太厉害了！简直是商业之神了！

周铭对此只是无奈的笑笑，其实自己说的不过是最简单的饥饿营销理论，起后世那些真正的饥饿营销还差了火候，但是在这个年代却是十分新颖的，尤其乔丹诺只是一个普通的代工厂经理，他更对周铭奉若神明了。

当然这并不是说乔丹诺什么商业知识都没有，他实际也是在高等商学院里进修过的，可学过这些商业知识和随时都能学以致用是两回事了。

周铭挥手打断乔丹诺的称赞：“好了，起拍我的马屁，你还是好好想想我们如何塑造品牌价值吧。”

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