第一百九十六章 占便宜的要不要 (3-2)

周铭很随意的说着，又引来了所有人的一阵哄笑，约翰这辈子就没碰到过周铭这样的人，因此他也根本不知道该如何反击，只能嘟囔一句“真是个没有素质的混蛋，看如果你说不出个结果，我会怎么收拾你”，结果这句话反而再次成为了其他人嘲笑他的对象。

周铭抬起双手示意大家安静，然后才说：“我知道大家都担心杰科和艾派公司之间的合作，可能会引发杰科窃取艾派公司的核心科技，但我想说这绝对是无稽之谈，我这么说并不是指杰科公司不需要艾派公司所提供的一切服务，而是之前我和乔布斯先生所谈论的服务内容，还并没有这么丰富。”

“那你们的合作内容是什么？”这一次是艾派公司的董事长鲍尔代替约翰问道。

听到这位真正掌管艾派公司生杀大权的人的提问，周铭知道正题来了，于是他快速的整理了一下思路然后回答道：“让你们占便宜。”

这句话开头勾起了所有人的好奇，周铭这才接着说道：“我们杰科公司需要参加这一次的福泰科技展，但是我们又没有拿得出手的好项目，因此必须要找其他大公司合作，艾派公司就是我们的首选。”

“当然，我主张和艾派公司的合作，并不是那种全方位的合作，我们更大程度上只是需要通过这次科技展来快速的拓展自身的知名度，因此艾派公司只需要把你们不确定市场反应的概念产品提供给我们就好了，由我们负责在这次科技展上帮你们看看市场上的反应。”

说到这里周铭顿了一下，然后继续娓娓道来：“我知道对于艾派公司这样的大公司而言，为了保持自身的产品活力，肯定会有很多研究项目在同时进行的，但这些项目是否能变成产品最后推出面向市场，却需要很大的勇气，毕竟市场是谁也不能预料的，一产品在市场上的反应很差，那么消费者反过来不就会骂艾派公司吗？这样说起来，公司每推出一款新产品，其实都是一次惊心动魄的赌博。”

周铭双手撑住桌子，用一种比较有压迫感的姿势最后说道：“那么现在，这样的赌博何不就让另一家公司来帮你们完成呢？”

“如果产品的市场反响很好，你们就可以顺势推出，相反如果产品的市场反响很差，那么产品是在杰科公司展出的，这只是一次合作展出，对你们也不会有任何负面影响不是吗？”周铭举起双手，一手比好一手比坏，很生动形象的对所有人说。

周铭的话字字珠玑，让所有人眼前一亮，的确就像周铭说的那样，艾派公司里有非常多的研究项目，但真正要把这些研究项目变成产品，还是需要很大勇气的。

这是每个公司都要面对的难题，那种随便一个想法就能变成产品，最后很受市场欢迎的事情，只存在于的世界里，而现实当中就是不论任何一款产品的推出，不管最后的反响如何，背后都一定是研究了很长时间，并且放弃了很多其他方案的相对最佳方案。

这点尤其在大公司最为明显，就像艾派公司推出的个人电脑，在成功抢占市场的机型和配置背后，至少有一百个遭到放弃的机型和配置。还有很多机型和配置以及软件，艾派公司甚至都还没有推向市场，原因就是他们认为不够成熟，不确定市场反应。

而现在，如果能通过杰科公司推向市场，不就可以很好的解决这个问题了吗？成功了就是自己的，失败了就可以甩锅给杰科公司，这是多么两全其美的事啊。

面对这种明显占便宜的事，所有人都显得有些蠢蠢欲动的向往，不过由于他们只是董事，所以他们还都没有急着说话，只是等待着e约翰和董事长鲍尔的决定。

在这个场面下，董事长怎么能先说话呢？

鲍尔看向约翰，等着他先说话，而约翰也明白这一点，可他现在正在纠结着，从周铭的话来判断，这的确是一个很值得尝试的合作，事实上很多其他公司就是在这么做的，但他的直觉却在不断提醒他绝对不能这么做。

作为一个合格的职业经理人，约翰决定再多了解一些，他问周铭道：“你们的目的是什么？为什么会选择这样的合作方式？”

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