第一百八十八章 装b的秘诀 (3-3)

周铭的话有些绕口令，不过却让程前恍然大悟：“我明白了，周副总您的意思是我之前说的太多了。”

周铭点头说：“没错，你从见到布朗先生的第一眼开始，就在他面前不停的标榜自己对古典文艺多么热衷，甚至还主动拿出了珍藏版的哈姆雷特，这太假也太虚伪了，是个人就能看的出来。而且你本来对哈姆雷特就并不了解，那么你在他面前说这些，岂不是说的越多错的越多吗？”

“但我就没有这样做了，我只是在他要离开的时候，用哈姆雷特的台词留下了他，仅此而已。”周铭说。

“可就只有这么突然蹦出来的一句话，就可以了吗？”程前还是无法理解。

“你要记住，你面对的是一个完全未知的客户，你也不是给他做演讲的大学教授，他不会也没心情去听你的长篇大论，你必须要学会在一句话或者两句话之内给他最大的冲击和惊喜，让他对你有那种眼前一亮，想要更多的和你聊天的欲望，否则你将很容易失败。”周铭对程前说。

周铭的每一字一句都像是晨钟暮鼓一般敲打在程前的心头，让他有种醍醐灌顶的感觉。

“我记住了，非常感谢周铭先生！”程前非常郑重的对周铭说。

的确，面对未知的客户不能像演讲那样长篇大论，必须用最精炼和简单的语言直指重点，才能最有效的抓住客户的心，可这道理说起来谁都懂，但真正做起来却不是谁都能做到的了。

而今天周铭抓住布朗的话，程前更相信那是周铭用自己的智慧和魅力征服了布朗，哈姆雷特只是他套在外面的伪装而已，因为如果没有自己的底蕴，仅凭哈姆雷特那几句干巴巴的台词，是无法说服一个人的，或许如果没有真正的底蕴，他都不敢说出这几句话来，就像自己一样。

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