第二百零九章 价格博弈 (3-1)

一个矮矮胖胖的中年人走上主席台，这是航运公司的总经理王平，也是今天这一次招标会的主持人，而随着他的上台，台下也响起了热烈的掌声。

王平抬手示意大家安静，然后他才说：“滨江省航运公司的招标会现场，我是航运公司的总经理王平，随着国家改革开放进程的不断加深，我们航运公司也需要不断的改变自己努力进步，所以才会组织这一次的招标活动，就是让我们更好的去适应这个市场化进程。”

这一番开场白以后，台下再一次响起了掌声，随后王平宣布启动招标流程，王平先分别介绍了一遍五家公司，然后现场的工作人员端上来五个牛皮纸袋。

“五家公司的标书就全在这里了，为了公平原则，标书全都以不记名的形式分别放在了完全一样的文件袋里，这样就能最大限度的确保审核标书的公平性。”

王平接着说：“这一次的竞标是采取一种综合打分形式，他会根据各个公司递出标书的产品列表参数的综合分析分别打分，最后现场再报价格进行价格分的计算，竞标采取的是分数相加的形式进行最终判定，而打分的计算方式已经写在了招标公告里，为了节省时间，现场也就不再重复了。”

说到这里王平停了一下，旁边工作人员很懂事的递上了牛皮纸袋，王平接过牛皮纸袋：“现在每个公司标书和相应的分数都已经在我的手里了，接下来我就会为大家宣读每个公司的分数。”

王平一边说着一边打开了第一个牛皮纸袋：“这是八宝粥公司的标书，他的各项参数分加起来总共是76分然后这是杭城市供销社的标书，他的各项参数分数加起来总共是80分然后是西湖食品公司的标书，他们的各项参数分数加起来总共是72分这是白兔食品公司”

作为航运公司的总经理，王平只是单纯的直接念出了投标公司和他们相应的分数，并没有像其他主持人一样加一些什么修饰性的话语。

在台下，供销社的区域和八宝粥公司的区域就是前后挨着的，在听王平报完分数以后，供销社的总经理刘丰就转头回来说：“李经理承让了，看来贵公司虽然八宝粥生意做的很好，但在其他方面，还是欠缺了很多呀！”

李庆远却很惊讶：“刘总现在说这话早了点吧？竞标现在不是才刚刚开始吗？”

刘丰笑着说：“刚刚开始？李经理你这是还没有睡醒吗？连分数都已经出来了你居然还能说是刚刚开始，我真不明白你是哪里来的勇气和信心，还是说你依然还抱着什么不切实际的幻想。”

李庆远无谓的耸了耸肩说：“价格分数不是还没有出来吗？这一次的竞标是以各项参数分加上现场报价的价格分进行相加的，我怎么就没有机会了。”

“看来李经理是准备了一个非常低的价格了，不过这并没有用，”刘丰语气遗憾的说，“我想李经理还没有看最新的招标规则吧？这一次的竞标的确是以标书的各项参数分加上现场报价的价格分，但是你知道这价格分是怎么算的吗？他并不是你的价格低分数就一定高的，而是综合其他公司的报价进行综合算分的。”

“简单来说，就算李经理准备了一个比我低的价格，但其他公司的价格也非常低，你的价格就体现不出优势，那么这个分数就不会很高，除非李经理是准备为了这个项目亏本甩卖了，不过要真这样的话，我想就算李经理要殊死一搏，但你们八宝粥的大老板也不会同意吧？”刘丰说。

“那可不好会说，说不定会有意外的惊喜出现呢？”李庆远说。

这话让刘丰心里猛然一跳，他犹疑的看着李庆远，想等着李庆远接下来的说法，但李庆远却并没有继续往下说的打算。

刘丰恨的牙痒痒，但却又无可奈何，他不由在心底猜测李庆远难道真的准备了一个非常离谱的价格？可这是不可能的呀，如果说八宝粥是国营企业还能理解，反正是亏的公家的钱，但八宝粥是私人企业，会枪毙的活听说有人做的，可亏本的活就不可能会有人做呀！

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